IVB Wellness Lab – Ciencia en la fórmula, precisión en los datos.
- Media & Optimization to Grow
LOGROS
- +67% incremento en ingreso atribuido (con la misma inversión)
- 6,8 ROAS Klar alcanzado (frente al 4,5 de partida)
- +34,2 % crecimiento en facturación neta
- +47,3 % aumento en pedidos y nuevos clientes
¿Quieres los mismos resultados para tu negocio?
HABLEMOS
resumen general
Un catálogo más eficiente para llegar más lejos
El objetivo: sanear la medición y atribución
IVB Wellness Lab es la marca comercial liderada por Isabel Viña Bas, reconocida por sus formulaciones de alta biodisponibilidad y su rigor científico.
El reto era llevar su estrategia de Paid Media al siguiente nivel, maximizando la eficiencia de la inversión, protegiendo la demanda de marca y activando nuevas vías de captación para escalar el crecimiento.
el reto
IVB llegó a WAM como una cuenta heredada en julio de 2026. Aunque el e-commerce registraba ventas, necesitaba mejorar la atribución entre canales, alinear la inversión con el margen de contribución y activar nuevas vías de captación más allá de la demanda existente. El reto era diagnosticar y reestructurar la estrategia en solo ocho semanas.
- Medición antes que presupuesto: ningún euro se movió hasta que el dato fue fiable; la diferencia con el ROAS de plataforma era de 9,65 a 1,24 en Meta.
- Marca blindada: campaña de marca pura dedicada y búsqueda reorganizada en marca, marca + categoría y captación fría.
- Margen sobre ROAS: escalado por CM3 y por CAC frente al valor de cliente, no por el múltiplo que mejor se ve en una diapositiva.
- Captación real: nueva línea de prospección fría sin marca y cobertura del catálogo en PMax, el motor del crecimiento.
- Sin subir presupuesto: todo en ocho semanas, entre julio y agosto de 2026, sobre la cuenta heredada.
SOLUCIONES del proyecto
Más y mejor al mismo coste01
Misma inversión, más ingreso. Comparamos junio, último mes íntegro de la agencia saliente, con agosto, primer mes completo con la estructura de WAM, reconstruyendo junio con el mismo modelo de atribución en Klar.
Blindaje de marca y reorganización de búsqueda02
Aislamos la demanda de marca con una campaña dedicada y reorganizamos la búsqueda (separando marca, marca + categoría y captación fría) para medir el rendimiento real de las campañas genéricas sin solapamientos.
Escala sobre Margen (CM3) y CAC03
Reorientamos la inversión hacia las acciones con mayor contribución al margen y rentabilidad por euro invertido, priorizando el valor del cliente frente a los múltiplos de ROAS inflados por la atribución de plataforma.
Captación Fría & Performance Creativity04
Abrimos una línea de prospección totalmente fría (sin impacto de marca) y activamos la cobertura del catálogo en PMax. Paralelamente, implementamos un modelo de Performance Creativity mediante testeo A/B iterativo, reduciendo el coste por conversión a la mitad en las creatividades ganadoras y optimizando la atracción visual.
Servicios del proyecto
- Media Optimization & Paid Media Strategy (Google, Meta, TikTok)
- Measurement & Data Attribution (Implementación Klar, UTMs & Píxel)
- Performance Creativity & CRO Testing
