{"id":9318,"date":"2020-06-11T12:00:00","date_gmt":"2020-06-11T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/benefits-differences-lead-nurturing-lead-scoring\/"},"modified":"2026-05-11T17:54:29","modified_gmt":"2026-05-11T15:54:29","slug":"ventajas-y-diferencias-entre-lead-scoring-y-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/ventajas-y-diferencias-entre-lead-scoring-y-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Ventajas y diferencias entre lead nurturing y lead scoring"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>\n        \u00bfLead nurturing o lead scoring? No se trata de elegir entre uno u otro, sino de conocer qu\u00e9 ventajas y diferencias existen entres ambos y ver las posibilidades de crecimiento que pueden aportar a tu negocio online.<br \/>\n        Entremos en materia.\n    <\/p>\n<p>Ninguna f\u00f3rmula m\u00e1gica va hacer que tus ventas crezcan. Partiendo de esa<br \/>\n        realidad, debes contar con una estrategia<a\n            href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/marketing-integral\/\">marketing<br \/>\n            360\u00ba<\/a>bien definida que te permita atraer y generar leads cualificados que puedan convertirse en<br \/>\n        clientes potenciales de tu negocio. Los leads llegan a tu base de datos en diferentes momentos del <a\n            href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/customer-journey-map-entiende-y-disena-la-experiencia-de-tus-clientes.html\"\n            target=\"_blank\">customer journey<\/a>, por lo que necesitas identificar en qu\u00e9 punto se encuentran y generar contenidos para ayudarles a avanzar en el proceso. Y es aqu\u00ed donde entran en juego el <strong>lead<br \/>\n            nurturing<\/strong>, o cultivo de leads, y el <strong>lead scoring<\/strong>, o calificaci\u00f3n de leads, que se ponen en marcha con estrategias de marketing automation.<\/p>\n<p>Estos dos conceptos no se contraponen entre s\u00ed, sino todo lo contrario. Ambos se complementan y se integran en una estrategia de<a\n            href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/estrategias-marketing\/agencia-inbound-marketing.html\"\n            target=\"_blank\">inbound marketing<\/a> y persiguen el objetivo de acabar por <strong>convertir esos leads en clientes de tu negocio digital<\/strong>. Antes de saber en qu\u00e9 consiste cada uno y en qu\u00e9 se diferencian, es importante conocer algunos datos de inter\u00e9s:<\/p>\n<ul>\n<li>\n            Aquellos leads que son tratados por estrategias de lead nurturing<br \/>\n            acaban por completar compras con un 47% m\u00e1s de gasto (fuente: The Annuitas Group).\n        <\/li>\n<li>\n            Las empresas que apuestan por el marketing automation para la<br \/>\n            gesti\u00f3n de sus leads incrementan sus ganancias en un 10 % en seis a nueve meses (fuente: Gartner<br \/>\n            Research).\n        <\/li>\n<li>\n            El 37% de los profesionales del marketing detecta mejor calidad y<br \/>\n            mayor cantidad de leads con la aplicaci\u00f3n del marketing automation y las t\u00e9cnicas de nurturing y scoring<br \/>\n            (fuente: Liana Technologies).\n        <\/li>\n<li>\n            Gracias al lead nurturing conseguimos 50% m\u00e1s leads cualificados a<br \/>\n            un coste de adquisici\u00f3n 33% menor (fuente: Forrester Research).\n        <\/li>\n<li>\n            Los leads nutridos generan de media un 20% m\u00e1s de oportunidades de<br \/>\n            compra que los leads sin nutrir (fuente: DemandGen Report).\n        <\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfLead scoring o lead nurturing? Definamos conceptos<\/h2>\n<p>Como hemos comentado, el lead scoring y el lead nurturing <strong>forman parte de una estrategia de Marketing 360\u00ba<\/strong>: mientras el primero se encarga de clasificar a tus contactos bas\u00e1ndose en su inter\u00e9s por tus productos o servicios, el segundo se centra en generar campa\u00f1as con las que tus contactos aumenten la interacci\u00f3n y el inter\u00e9s por tu negocio con el objetivo de avanzar en su proceso de compra.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"La importancia del lead nurtuing\"\n            src=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/uploads\/media\/default\/0001\/21\/70a282a312591463b8e87e181a14554510012f17.jpeg\"\n            style=\"height:400px; width:600px\"><\/p>\n<p>Por un lado, el <a\n            href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/trucos-para-saber-cualificar-el-lead-scoring-de-tu-empresa.html\"\n            target=\"_blank\">lead scoring<\/a> es una metodolog\u00eda compartida entre el equipo de marketing y ventas que trata de <strong>clasificar autom\u00e1ticamente a los clientes potenciales<\/strong> con el objetivo de agruparlos e identificar su momento dentro del buyer journey, o lo que es lo mismo, su predisposici\u00f3n a la compra. Asimismo, esta metodolog\u00eda establece un sistema de puntuaci\u00f3n con el que calificamos a los contactos bas\u00e1ndonos en las acciones que realizan en nuestra web y en su reacci\u00f3n a nuestras acciones de marketing.<\/p>\n<p>Por su parte, el lead nurturing es el proceso por el cual se establece una<br \/>\n        relaci\u00f3n con los usuarios <strong>ofreci\u00e9ndoles un flujo constante de contenidos \u00fatiles y de calidad <\/strong>a trav\u00e9s de acciones y campa\u00f1as de marketing automation. Esta relaci\u00f3n, de hecho, queda patente en las estad\u00edsticas. Y es que, seg\u00fan The Annuitas Group, aquellos negocios que alimentan con contenido especializado a sus prospectos experimentan un crecimiento del 451% en leads calificados.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, el lead nurturing, como apuntan desde <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/\" rel=\"nofollow\"\n            target=\"_blank\">Pardot<\/a>, tiene el objetivo de crear un<br \/>\n        <strong>v\u00ednculo de confianza<\/strong> entre usuario y empresa en el que la compa\u00f1\u00eda se posiciona como una fuente relevante de informaci\u00f3n, y se construye<br \/>\n        esa relaci\u00f3n que los potenciales clientes desean. Tambi\u00e9n se pretende acompa\u00f1ar al usuario a trav\u00e9s de su proceso de compra y posicionar a la compa\u00f1\u00eda como la mejor opci\u00f3n en el momento de decisi\u00f3n frente a la competencia.\n    <\/p>\n<h2>Ventajas y diferencias entre Lead Scoring y Lead Nurturing<\/h2>\n<p>Una vez tenemos claros ambos conceptos hay que diferenciarlos a trav\u00e9s de<br \/>\n        las ventajas que cada uno de ellos puede aportar a nuestra compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h3>Ventajas de lead scoring<\/h3>\n<p>1. Es una <strong>metodolog\u00eda compartida por el equipo de Sales y Marketing<\/strong>, por lo que facilita el flujo de clientes potenciales hacia la venta.<\/p>\n<p>2. Aumenta la <strong>eficacia del equipo de Ventas<\/strong>, ya que solo se centran en aquellos leads m\u00e1s cualificados.<\/p>\n<p>3. Ayuda a <strong>analizar la calidad de los leads<\/strong> y a conocer cu\u00e1les est\u00e1n m\u00e1s cerca de la compra.<\/p>\n<p>4. Permite <strong>segmentar tu base de datos,<\/strong> pero tambi\u00e9n clasificar a los nuevos usuarios que entren a trav\u00e9s de tu estrategia de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>5. Incrementa la <strong>eficacia de las acciones de marketing<\/strong>, ya que estas estar\u00e1n basadas en el buyer journey del usuario y, por ello, orientadas a lo que necesita este en cada momento.<\/p>\n<p>6. Es \u00fatil para <strong>activar acciones de <a\n                href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/escalabilidad\/marketing-automation.html\">marketing automation<\/a><\/strong>, ya que podemos disparar workflows que nos ayuden a hacer lead nurturing en base al inter\u00e9s de un usuario en nuestros productos o servicios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" alt=\"Lead scoring\"\n            src=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/uploads\/media\/default\/0001\/21\/08636fadee479cdaeac765108dad91bef66c2f61.jpeg\">\n    <\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.workana.com\/i\/glosario\/lead-scoring\/\">Workana<\/a>\n    <\/p>\n<h3>Ventajas de lead nurturing<\/h3>\n<p>1. Act\u00faa como un <strong>filtro<\/strong> para que solo los <strong>leads apropiados para ventas<\/strong> (o MQL) lleguen al equipo de Sales.<\/p>\n<p>2. Est\u00e1 basado en los <strong>contenidos y la personalizaci\u00f3n<\/strong> de los mismos con el objetivo de ofrecer a cada usuario la informaci\u00f3n que necesita en el momento exacto.<\/p>\n<p>3. Permite activar workflows a trav\u00e9s de software de marketing automation,<br \/>\n        como <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/\" rel=\"nofollow\" target=\"_blank\">HubSpot<\/a> o Pardot, para cumplir con la oferta de contenidos personalizada seg\u00fan la etapa del customer journey.<\/p>\n<p>4. Es una <strong>estrategia multicanal<\/strong>, aunque el uso del email tiene mucho protagonismo.<\/p>\n<p>En definitiva, tanto el lead scoring como el lead nurturing son dos pilares base de tu estrategia de inbound marketing y aportan una serie de ventajas competitivas para atraer a nuevos contactos, as\u00ed como para captar a nuevos clientes. <strong>Segmentaci\u00f3n, confianza y optimizaci\u00f3n de tu estrategia de ventas<\/strong> son los tres factores que mejorar\u00e1s si te decides a aplicar estas metodolog\u00edas.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead nurturing or lead scoring? It\u2019s not about choosing between one or the other but rather knowing the benefits and differences between them, and to look at the growth potential, they bring to your online enterprise. Let\u2019s get to it.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9315,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-9318","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Ventajas y diferencias entre lead nurturing y lead scoring<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre las diferencias entre la gesti\u00f3n de clientes potenciales y la calificaci\u00f3n de clientes potenciales, as\u00ed como las posibilidades que ofrecen para el crecimiento de tu empresa online.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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es un ecosistema h\u00edbrido donde estrategia, tecnolog\u00eda y creatividad se conectan para transformar marcas y negocios. Nacidos del pensamiento y la acci\u00f3n, integramos consultor\u00eda y ejecuci\u00f3n, marcas y personas, para crear soluciones reales, innovadoras y con impacto tangible en 360\u00b0. Nuestra propuesta se articula en cuatro estudios: Creativity &amp; Content to Impact, CRM &amp; Marketing Automation to Connect, Commerce &amp; Experience to Scale y Media &amp; Optimization to Grow, que trabajan de forma coordinada para generar soluciones reales, medibles y alineadas con los objetivos de negocio. Bajo la filosof\u00eda Thought &amp; Action y la promesa \u201cDecoding Meaning\u201d, ayudamos a las marcas a traducir datos y tendencias en decisiones que crean experiencias relevantes, construyen valor de marca y mejoran resultados.\",\"url\":\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/author\/wam\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ventajas y diferencias entre lead nurturing y lead scoring","description":"Descubre las diferencias entre la gesti\u00f3n de clientes potenciales y la calificaci\u00f3n de clientes potenciales, as\u00ed como las posibilidades que ofrecen para el crecimiento de tu empresa online.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/ventajas-y-diferencias-entre-lead-scoring-y-lead-nurturing\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Lead 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