Vivimos un cambio de paradigma en el marketing. Los esfuerzos de transformaci\u00f3n digital han fracturado los journeys de consumidor resultando en patrones dif\u00edciles de predecir y no lineales.<\/p>\n
Adem\u00e1s, ha entrado en juego la IA como una fuente de disrupci\u00f3n y una oportunidad sin precedentes para construir una ventaja competitiva en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y en la compra de medios.<\/p>\n
Estos \u00faltimos a\u00f1os, destacar en un mercado saturado de impactos se ha convertido en una tarea cada vez m\u00e1s compleja. Las marcas necesitan conectar con los consumidores a trav\u00e9s de un framework de puntos de contacto en continua expansi\u00f3n<\/strong>: nuevos servicios de streaming (con planes publicitarios como Netflix, Disney, Amazon Prime\u2026), experiencias de compra online avanzadas (apoyadas en realidad virtual en muchos de los casos), GenAI y plataformas sociales.<\/p>\n Este nuevo escenario, compuesto por m\u00faltiples canales y momentos de interacci\u00f3n, ha transformado el buyer journey en un proceso fragmentado<\/strong>, donde cada audiencia sigue su propio camino atravesando diferentes puntos de contacto.<\/p>\n Como resultado, los equipos de marketing tienen ahora muchas m\u00e1s oportunidades para influir sobre las audiencias. Esto es muy positivo para las marcas, pero acarrea una complejidad superior.<\/p>\n En muchos casos, esta realidad ha llevado a las marcas a apoyarse en frameworks simplificados \u2014como el cl\u00e1sico embudo de conversi\u00f3n\u2014 con el objetivo de facilitar la planificaci\u00f3n y optimizar esfuerzos.<\/p>\n Sin embargo, este enfoque puede resultar insuficiente. Aunque \u00fatil como primera gu\u00eda presupuestaria, el modelo lineal corre el riesgo de desaprovechar oportunidades<\/strong> de contacto y conversi\u00f3n, debido a una asignaci\u00f3n ineficiente de recursos o a mensajes poco relevantes.<\/p>\n Los equipos necesitan un framework m\u00e1s flexible que se ajuste a los recorridos reales de los consumidores actuales.<\/p>\n Esta flexibilidad se consigue haciendo un viraje del tradicional embudo lineal a los \u201cmapas de influencia\u201d<\/strong>. Los recorridos de compra modernos giran principalmente en torno a cuatro comportamientos clave: streaming, scrolling, searching y shopping.<\/p>\n A diferencia del enfoque r\u00edgido y secuencial del embudo de ventas lineal tradicional, donde cada uno de estos comportamientos se limita a etapas espec\u00edficas estancas, el mapa de influencia reconoce qu\u00e9 ocurre a lo largo de todo el recorrido, a menudo sobreponi\u00e9ndose e influyendo en m\u00faltiples etapas simult\u00e1neamente.<\/p>\n El mapa de influencia no es un esquema fijo, sino un marco l\u00edquido, que evoluciona al ritmo del comportamiento del consumidor<\/strong>.<\/p>\n Adoptar nuevos modelos de planificaci\u00f3n tambi\u00e9n implica repensar c\u00f3mo medimos los resultados. En un entorno en el que la visibilidad ya no es suficiente, es imprescindible ir m\u00e1s all\u00e1 del simple reach y enfocarse en m\u00e9tricas que realmente midan la atenci\u00f3n<\/strong> y la capacidad de influencia real<\/strong> sobre las audiencias.<\/p>\n Solo as\u00ed los equipos de marketing omnicanal<\/strong> podr\u00e1n maximizar la eficacia de sus estrategias y tomar decisiones m\u00e1s inteligentes en un ecosistema de medios cada vez m\u00e1s complejo y fragmentado.<\/p>\n En definitiva, se debe mirar m\u00e1s all\u00e1 de la visibilidad buscando mejorar m\u00e9tricas de atenci\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El marketing ha cambiado: los journeys ya no son lineales y el embudo tradicional se queda corto. En este art\u00edculo exploramos c\u00f3mo los mapas de influencia ofrecen un enfoque m\u00e1s flexible y eficaz para conectar con las audiencias en un entorno digital fragmentado.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5481,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[254],"formats":[],"class_list":["post-5480","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","solutions-marketing-strategy-campaigns"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa necesidad de un modelo de planificaci\u00f3n m\u00e1s flexible en el funnel de ventas<\/strong><\/h2>\n
Hoy en d\u00eda el reach no garantiza influencia sobre el buyer journey<\/strong><\/h2>\n