{"id":5443,"date":"2021-09-16T12:00:00","date_gmt":"2021-09-16T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/el-contenido-ideal-para-el-b2b\/"},"modified":"2026-01-28T17:59:17","modified_gmt":"2026-01-28T16:59:17","slug":"el-contenido-ideal-para-el-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/el-contenido-ideal-para-el-b2b\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de marketing de contenidos B2B: encuentra el mensaje perfecto"},"content":{"rendered":"<p>El <strong><a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/inbound-marketing-gran-aliado-para-conseguir-leads-b2b.html\">Inbound Marketing para B2B<\/a><\/strong> nos ense\u00f1a que debemos acercarnos a nuestro p\u00fablico con un enfoque distinto respecto a B2C. Las empresas toman sus decisiones de forma m\u00e1s racional y menos emocional, en comparaci\u00f3n con el usuario final, y sus acciones est\u00e1n condicionadas al presupuesto y la consecuci\u00f3n de objetivos.<strong> La confianza, la reputaci\u00f3n y la propia imagen<\/strong> de una consultor\u00eda influye en su \u00e9xito B2B; y si existe una herramienta que puede ayudarnos a mejorar las ventas, proyectar seguridad y convencer a los m\u00e1s esc\u00e9pticos, se llama contenido.<\/p>\n<p>El <strong>marketing de contenidos B2B<\/strong> triunfa entre las empresas por su efectividad a la hora de aumentar las conversiones. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.webfx.com\/blog\/marketing\/b2b-marketing-statistics\/\">datos recopilados por WebFX<\/a>, el<strong> 69% de las organizaciones B2B usa marketing de contenidos<\/strong>; un 86% lo hace para crear brand awareness, un 70% lo hace para <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/mejores-tecnicas-de-generacion-de-leads.html\">generar leads<\/a> y un 63% para fidelizarlos (sin que estos objetivos sean incompatibles entre s\u00ed). Una <strong>estrategia de contenidos B2B <\/strong>efectiva aborda a cada potencial cliente con el mensaje adecuado, apoyado en soluciones tecnol\u00f3gicas que te permiten una mayor personalizaci\u00f3n con t\u00e9cnicas de an\u00e1lisis de big data, <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/ventajas-y-diferencias-entre-lead-scoring-y-lead-nurturing.html\">lead nurturing y lead scoring<\/a>.<\/p>\n<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cef7f5ceec5c3a1c9e69b4d66061aebf99f06563.png\" alt=\"Cifras marketing de contenidos B2B \"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>\n<p>Antes de profundizar en los tipos de contenidos u objetivos m\u00e1s importantes, un peque\u00f1o recordatorio de c\u00f3mo deben ser nuestros <strong>contenidos B2B <\/strong>y que caracter\u00edsticas son destacables:<\/p>\n<ul>\n<li>Los contenidos deben<strong> aportar valor, ser espec\u00edficos<\/strong> y dirigidos al Buyer Persona (BP) y sus intereses.<\/li>\n<li>Deben ser <strong>contextuales<\/strong>, relacionados con nuestra empresa, sector y producto.<\/li>\n<li><strong>Funcionales.<\/strong> Deben solucionar las dudas de nuestros BP.<\/li>\n<li>Deben <strong>aportar informaci\u00f3n<\/strong> del producto y adaptarse a su fase del funnel: TOFU, MOFU y BOFU.<\/li>\n<li>Deben <strong>captar la atenci\u00f3n.<\/strong> La capacidad de atenci\u00f3n del usuario es limitada y resulta todo un arte construir contenidos orientados a mantener esa atenci\u00f3n en nosotros.<\/li>\n<li><strong>Ayudar.<\/strong> Tienen que solucionar dudas del usuario. Importante: no tendremos las mismas dudas seg\u00fan la fase del embudo de ventas en la que se encuentre.<\/li>\n<li><strong>Formativos. <\/strong>Deben explicar claramente las dudas del buyer persona.<\/li>\n<li><strong>Relevantes.<\/strong> El contenido debe centrarse exactamente en lo importante.<\/li>\n<li><strong>Inspiradores.<\/strong> En aras de mantener la atenci\u00f3n deben de inspirar al lector, aportar puntos de vista in\u00e9ditos e informaci\u00f3n novedosa.<\/li>\n<li><strong>Pertinentes.<\/strong> Deben aportar informaci\u00f3n relativa al tema pero, al mismo tiempo, tambi\u00e9n relacionados con el BP y el nivel del funnel en el que se encuentra el lector.<\/li>\n<li><strong>Posicionables y encontrables. <\/strong>Construidos para posicionarse en la web a trav\u00e9s de la utilizaci\u00f3n inteligente del SEO. Si no te esfuerzas por ser encontrado, \u00bfc\u00f3mo pretendes que los dem\u00e1s lo hagan?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Objetivos del marketing de contenidos B2B<\/h2>\n<p>El uso de<strong> marketing de contenidos<\/strong> viene marcado por la finalidad que quieres alcanzar. La <strong>definici\u00f3n de los objetivos de negocio<\/strong> es el primer paso para una estrategia efectiva. Pongamos un ejemplo: el tono, lenguaje y mensaje de un texto cambia si el objetivo es crear brand awareness sobre una marca, captar leads que no conocen nuestro producto, enganchar a leads que conocen nuestro producto pero no se han atrevido a comprar o fidelizar a los clientes que ya tenemos.<\/p>\n<p>Cada tarea requiere un trabajo concreto: <strong>el de conocimiento previo de las necesidades de ese p\u00fablico<\/strong> para adaptarnos a su nivel de inter\u00e9s y convencerlo a su ritmo. Y a la hora de elaborar el contenido, saber segmentar en diferentes<strong> tem\u00e1ticas relacionadas con lo que busca el BP<\/strong>; as\u00ed ofrecemos un contenido din\u00e1mico y diverso, siempre dentro del abanico de intereses de nuestro p\u00fablico, que personaliza y profesionaliza el contenido.<\/p>\n<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/d7532f4f7f803a33deb878460b393abe8701b9ea.jpeg\" alt=\"C\u00f3mo crear contenido B2B: Marketing digital\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de esto, hay una serie de <strong>elementos que debemos estudiar <\/strong>y tener en cuenta antes de sentarnos a crear contenidos: el Buyer Persona y los pilares de tu estrategia.<\/p>\n<p>El <strong>Buyer Persona<\/strong> debe ser analizado al mil\u00edmetro. Plant\u00e9ate estas preguntas: \u00bfqu\u00e9 problema tratas de resolver? El <strong>enfoque problema \u2192 soluci\u00f3n<\/strong>, elaborar contenidos en base a las preocupaciones del BP y dando respuesta a ellas es una manera efectiva de conseguir su atenci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 mi contenido es \u00fanico? La singularidad es un bien muy preciado a la hora de consumir contenidos. Para destacar, busca un<strong> enfoque distinto a los temas manidos<\/strong>, a\u00f1ade informaci\u00f3n adicional que tu competencia m\u00e1s cercana no tenga y usa la creatividad para pensar en nuevos formatos que sorprendan a los usuarios y, a la vez, les des lo que buscan. <strong>Utilidad y unicidad<\/strong> van de la mano en los contenidos de mayor \u00e9xito.<\/p>\n<p>Una vez analizado el Buyer Persona, el contenido tiene que <strong>adaptarse a d\u00f3nde y c\u00f3mo consume contenidos<\/strong> este perfil. Esto marcar\u00e1 la finalidad y el formato elegido. En horas de trabajo, y para objetivos profesionales, el mejor contenido puede ser un descargable en forma de dossier con multitud de datos; en el tiempo de ocio, seguro que un podcast de entretenimiento con voces expertas funcionar\u00e1 mucho mejor. Con el primer contenido empujamos a la conversi\u00f3n y con el segundo mejoramos nuestro brand awareness; <strong>diferentes objetivos y tiempos para un mismo cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Tu marketing de contenidos B2B debe apoyarse en una <strong>estrategia s\u00f3lida<\/strong> que usar como referente para ser congruente con el resto de acciones de la empresa. Estudia el <strong>posicionamiento de marca<\/strong> y producto para ser consistente en todos los mensajes. Observa la<strong> propuesta de valor<\/strong>: es vital saber qu\u00e9 es lo que nos diferencia de los dem\u00e1s y potenciarlo. Podemos <strong>analizar la competencia<\/strong> y ver qu\u00e9 tendencias est\u00e1n de moda entre los creadores de contenido de nuestro sector.<\/p>\n<p>El <strong>Business Case<\/strong> del producto o servicio tambi\u00e9n es un documento muy \u00fatil. Nos ayuda a entender los beneficios, costes y riesgos de nuestro marketing de contenidos y a afilar las tem\u00e1ticas y p\u00fablicos que abordar. Y el <strong>plan estrat\u00e9gico<\/strong> recoge los objetivos en marketing B2B y c\u00f3mo los vamos a medir, datos que debemos tener a mano antes de empezar a pensar en contenidos.<\/p>\n<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/b068af3ff4ecc0a8a9c13fe35ac982ce77039a15.jpeg\" alt=\"Casos de \u00e9xito b2b contenido\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>\n<h2>Los contenidos B2B m\u00e1s usados<\/h2>\n<p>Una vez hecho el trabajo previo de documentaci\u00f3n, podemos dise\u00f1ar contenidos con mayor facilidad. Algo en lo que estamos de acuerdo es que <strong>el centro ya no est\u00e1 en nuestro producto, sino en el cliente<\/strong>: si decide comprarnos, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo. Por eso, tengamos presente el<strong> buyer journey<\/strong> y abarquemos todas las etapas para no dejar al usuario \u201cabandonado\u201d en ning\u00fan momento.<\/p>\n<p>No se trata solo de impactar con un \u00fanico contenido y esperar a la conversi\u00f3n; hay que dise\u00f1ar<strong> workflows que acompa\u00f1en a cada usuario<\/strong> desde el conocimiento de nuestra marca hasta la conversi\u00f3n. Fidelizar a esa empresa a trav\u00e9s de un flujo de contenidos complementarios que personalizamos seg\u00fan su interacci\u00f3n con nosotros; los workflows son <strong>herramientas imprescindibles para impactar al potencial cliente <\/strong>de forma efectiva con contenido de valor en cada paso.<\/p>\n<p>El ensayo y error es la mejor manera de identificar <strong>qu\u00e9 formatos de contenido funcionan mejor <\/strong>entre tu audiencia, ya que no hay una soluci\u00f3n \u00fanica que se aplique a todos los negocios. Estos son algunos de los <strong>ejemplos de marketing de contenido B2B<\/strong> m\u00e1s populares:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Blog.<\/strong> Probablemente la forma m\u00e1s com\u00fan de publicar contenidos. Los blogposts son \u00fatiles para el posicionamiento web, que deriva en una mayor visibilidad y alcance de tu propuesta.<\/li>\n<li><strong>Video.<\/strong> Los videos impactan visualmente y, con suerte, pueden alcanzar la viralidad y lanzarte a nuevas audiencias. Lo m\u00e1s habitual es compartirlos en tus redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Podcast.<\/strong> El podcast es uno de los <a href=\"https:\/\/www.eleconomista.es\/empresas-finanzas\/noticias\/10848455\/10\/20\/La-explosion-de-los-podcast-la-banda-sonora-de-nuestras-vidas.html\">formatos que m\u00e1s ha crecido<\/a> en consumo en los \u00faltimos a\u00f1os. Cada vez tenemos menos tiempo para leer y el podcast se combina con multitud de tareas cotidianas: conducir, trabajar, limpiar\u2026 A trav\u00e9s de los podcast podemos posicionar a expertos en las materias que nos interesa trabajar y crear brand awareness de marcas y productos.<\/li>\n<li><strong>Ebook.<\/strong> Este formato es especialmente \u00fatil para la captaci\u00f3n de leads. Ofrecemos un contenido de mayor profundidad y pedimos a cambio informaci\u00f3n del usuario para su descarga; as\u00ed lo incluimos en nuestra base de datos y podemos empezar un ciclo de comunicaciones con \u00e9l\/ella.<\/li>\n<li><strong>Infograf\u00eda.<\/strong> La infograf\u00eda permite mayor creatividad en el dise\u00f1o, y es perfecta cuando aportamos datos y estad\u00edsticas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Casos de \u00e9xito. Como hemos dicho anteriormente, las empresas valoran la fiabilidad y la confianza que proyectamos, as\u00ed que los casos de \u00e9xito que demuestran nuestro buen hacer son un excelente formato para convencer a potenciales y mejorar nuestra imagen.<\/p>\n<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/cfaf4d2bd6318e62b4bb74ce6a33e1fd11c66b6b.jpeg\" alt=\" Claves del contenido b2b\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>\n<p>Una duda que puede surgirnos es con cu\u00e1nta <strong>frecuencia<\/strong> es recomendable ofrecer el contenido. Todo depender\u00e1 de nuestros objetivos, del n\u00famero de Buyer Persona que tengamos y la capacidad para generar ese contenido (recursos propios). A partir de entonces creamos un <strong>contenido editorial<\/strong> que combine niveles del funnel, BP y tem\u00e1ticas seg\u00fan prioridades.<\/p>\n<p>Una vez creado\u2026 \u00bfC\u00f3mo los compartimos? Esta suele ser otra de las dudas m\u00e1s comunes. La principal plataforma de <strong>distribuci\u00f3n de nuestro contenido B2B<\/strong> ser\u00e1 nuestra p\u00e1gina web o blog. Y si hablamos de r<strong>edes sociales<\/strong>, la reina del Marketing B2B es<strong> LinkedIn<\/strong>. Con m\u00e1s de 310 millones de usuarios activos al mes, es la red profesional por excelencia, seguida de Twitter y Facebook.<\/p>\n<p>El marketing de contenidos est\u00e1 repleto de retos y <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/marketing-digital-b2b-desafios-estrategias-herramientas.html\">desaf\u00edos<\/a> en un <strong>entorno digital con una alt\u00edsima competencia <\/strong>y unos consumidores acostumbrados a per\u00edodos cortos de atenci\u00f3n. Esto no debe desanimarnos, al contrario; es un est\u00edmulo para <strong>invertir recursos y creatividad en elaborar mensajes atractivos<\/strong>, llamativos, efectivos y \u00fanicos. Ya sabes lo que dicen: en marketing, el contenido es el rey. Trat\u00e9moslo con el cuidado que merece y los resultados nos recompensar\u00e1n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing B2B se dirige a un usuario que necesita mucha informaci\u00f3n para tomar sus decisiones, marcadas por los objetivos de negocio. Las estrategias de contenido son, sin duda, la soluci\u00f3n para acercarnos a este perfil y persuadirlo hasta la conversi\u00f3n. Un estudio profundo del Buyer Persona, sus h\u00e1bitos de consumo y las particularidades del sector nos dar\u00e1 las claves para acertar de pleno en nuestra propuesta.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-5443","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>T\u00e9cnicas de marketing de contenidos B2B: encuentra el mensaje perfecto<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfSabes c\u00f3mo captar a tu cliente en menos de 30 segundos? \u00bfCu\u00e1l es el contenido que realmente le atrae? \u00bfC\u00f3mo posicionarte para conseguir que se fije en ti o qu\u00e9 hacer para que te encuentren en cada parte del funnel\u2026? \u00bfSabes cu\u00e1l es el contenido que m\u00e1s se consume en B2B? 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