{"id":5415,"date":"2015-12-11T12:00:00","date_gmt":"2015-12-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/diccionario-de-inbound-marketing-los-terminos-que-debes-conocer\/"},"modified":"2026-01-30T09:12:38","modified_gmt":"2026-01-30T08:12:38","slug":"diccionario-de-inbound-marketing-los-terminos-que-debes-conocer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/diccionario-de-inbound-marketing-los-terminos-que-debes-conocer\/","title":{"rendered":"Diccionario de Inbound Marketing: los t\u00e9rminos que debes conocer"},"content":{"rendered":"<p>Hablar de Inbound Marketing es hablar de una metodolog\u00eda, una filosof\u00eda que nos ayuda a acercarnos a nuestros clientes potenciales y obtener mayor rendimiento de nuestras acciones de marketing.<\/p>\n<p>Las cifras hablan por s\u00ed solas y antes de entrar en materia queremos que las conozcas y compruebes de qu\u00e9 manera el Inbound Marketing ayudar\u00e1 a rentabilizar tu negocio:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cEl 61% de los consumidores se sienten mejor con una marca cuando \u00e9sta les ofrece un contenido personalizado y orientado a sus necesidades. (v\u00eda <a href=\"http:\/\/thecontentcouncil.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Custom Content Council<\/strong><\/a>)<\/li>\n<li>\u201c<strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TF6cav&amp;text=El%2084%25%20de%20usuarios%20de%20entre%2025%20y%2034%20a%C3%B1os%20han%20abandonado%20una%20p%C3%A1gina%20web%20por%20encontrar%20en%20ella%20publicidad%20%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">El 84% de los usuarios de entre 25 y 34 a\u00f1os han abandonado una p\u00e1gina web por encontrar en ella publicidad intrusiva e irrelevante<\/a><\/strong>\u201d (v\u00eda <strong><a href=\"http:\/\/mashable.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Mashable<\/a><\/strong>)<\/li>\n<li>\u201cEmpresas que han aumentado de 10 a 15 sus landing pages han visto incrementados sus leads un 55%\u201d (v\u00eda <strong>Hubspot<\/strong>)<\/li>\n<li>\u201cEl 82% de los marketers que publican diariamente en el blog consiguen clientes\u201d (v\u00eda HubSpot)<\/li>\n<li>\u201cGracias al Lead Nurturing conseguimos 50% m\u00e1s leads cualificados a un coste de adquisici\u00f3n 33% menor\u201d (v\u00eda <strong><a href=\"https:\/\/go.forrester.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Forrester Research<\/a><\/strong>)<\/li>\n<li>\u201cEn el mundo, el 86% de los marketers est\u00e1n haciendo Inbound Marketing. 34% de ellos han visto crecer su ROI en el \u00faltimo a\u00f1o\u201d (v\u00eda Hubspot)<\/li>\n<li>\u201c<a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TF6cav&amp;text=Para%20una%20empresa%20peque%C3%B1a,%20crear%20contenido%20cuesta%20un%2031%25%20menos%20que%20la%20publicidad%20convencional%20%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Para una empresa peque\u00f1a, crear contenido cuesta un 31% menos que la publicidad convencional<\/strong><\/a>\u201d (v\u00eda <strong>Inbound Marketing Agents<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta nueva forma de entender el marketing ya tiene un vocabulario propio. En este post queremos acercarte los <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TF6cav&amp;text=T%C3%A9rminos%20m%C3%A1s%20utilizados%20para%20que%20domines%20el%20%E2%80%98mundo%20inbound%E2%80%99%20sin%20ning%C3%BAn%20problema.%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>t\u00e9rminos m\u00e1s utilizados para que domines el \u2018mundo inbound\u2019 sin ning\u00fan problema. As\u00ed se habla en Inbound Marketing: <\/strong><\/a><\/p>\n<h5>A<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Advergaming<\/strong>: t\u00e9cnica que permite relacionarte con tus usuarios y p\u00fablico potencial de una forma amena, l\u00fadica, fomentando la participaci\u00f3n interactiva entre ambas partes, lo que permite conocer m\u00e1s a fondo al p\u00fablico objetivo, segmentarlo, fidelizarlos, etc.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/soluciones\/media-optimization-grow\/advanced-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Anal\u00edtica web<\/strong><\/a>: recopilaci\u00f3n y an\u00e1lisis de toda informaci\u00f3n que porporcionan los usuarios al interactuar en nuestro site.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>B<\/h5>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/wam.global\/solutions\/commerce-experience-scale\/business-models\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Business Intelligence<\/strong><\/a>: conjunto de estrategias y herramientas enfocadas al an\u00e1lisis de datos de una empresa que permite configurar un cuadro de mando estrat\u00e9gico simple y claro para guiar en la toma de decisiones.<\/li>\n<li><strong>Brandend Content<\/strong>: t\u00e9cnica empleada en Inbound Marketing para generar contenidos vinculados a nuestra marca con el objetivo de generar notoriedad y afinidad con nuestro p\u00fablico potencial. A trav\u00e9s del Branded Content les hacemos llegar nuestros valores, filosof\u00eda y conectamos con ello m\u00e1s all\u00e1 del proceso compra-venta dell marketing tradicional.<\/li>\n<li><strong>Buyer Persona<\/strong>: considerado el alma del Inbound Marketing, se trata de una representaci\u00f3n detallada de tu cliente ideal. Son individuos imaginarios que re\u00fanen todas las caracter\u00edsticas del cliente potencial al que se dirige tu empresa. Un listado con informaci\u00f3n sobre su vida privada, profesional y aficiones, gustos, hobbies y preferencias nos ayudar\u00e1 a conocer c\u00f3mo dirigirnos a ellos en cada momento.<\/li>\n<li><strong>Buyer Journey<\/strong>: proceso de b\u00fasqueda activa que realiza un cliente potencial antes de una compra. Es una de las herramientas fundamentales de una estrategia Inbound Marketing y se debe definir junto los Buyer Persona de la empresa<\/li>\n<\/ul>\n<h5>C<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>CRM<\/strong> <strong>(Customer Relationship Management)<\/strong>: estrategia de negocio basada en la satisfacci\u00f3n de los clientes en la que se busca reunir la mayor cantidad de informaci\u00f3n sobre los clientes con los que generar lazos a medio y largo plazo y as\u00ed aumentar su grado de confianza, fidelidad y satisfacci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Call To Action<\/strong><strong> (Llamada a la Acci\u00f3n)<\/strong>: bot\u00f3n situado estrat\u00e9gicamente en una web o post del blog con el fin de captar la atenci\u00f3n de los usuarios y lograr que conf\u00eden en nosotros sus datos y nos vean como referentes del sector. Esta acci\u00f3n lo lleva a una p\u00e1gina con contenido relevante e interesante para sus gustos.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>D<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Dise\u00f1o responsive<\/strong>: t\u00e9cnica de dise\u00f1o basada en la adaptaci\u00f3n del dise\u00f1o web a los diferentes dispositivos desde los que accedemos a internet. La correcta ubicaci\u00f3n de cada elemento en los diferentes dispositivos permite una buena visualizaci\u00f3n y mejora la experiencia del usuario.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>E<\/h5>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/tips-diseno-de-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Email marketing<\/a><\/strong>: herramienta de comunicaci\u00f3n con el usuario en la que el email es el instrumento a trav\u00e9s del cual logramos atraer a clientes potenciales interesados en nuestro producto o servicio.<\/li>\n<li><strong>Engagement<\/strong>: capacidad que posee una marca para crear, fortificar y mantener relaciones con los usuarios. A este \u2018compromiso\u2019 entre ambas partes lo conocemos como \u2018engagement\u2019<\/li>\n<\/ul>\n<h5>F<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Funnel<\/strong><strong> (de ventas)<\/strong>: proceso o pasos que siguen nuestros clientes desde que se ponen en contacto con nosotros hasta el momento de la venta final (y, porque no, la postventa). En ocasiones puede que no sea una venta en s\u00ed, sino un registro, una conversi\u00f3n, un intercambio de datos, una descarga, etc. Se divide en tres partes: <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/es-hora-de-replantearse-el-funnel-de-ventas\/\"><strong>Top of the funnel &#8211; Middle of the funnel &#8211; Bottom of the funnel<\/strong><\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>G<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Growth Hacking<\/strong>: t\u00e9cnica empleada para sacar el m\u00e1ximo rendimiento a las posibilidades de la empresa con la m\u00ednima inversi\u00f3n, incrementando el n\u00famero de usuarios, descargas, ventas, etc.<\/li>\n<li><strong>Gamificaci\u00f3n<\/strong>: implementaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de juego en el \u00e1mbito del marketing con el objetivo de potenciar la motivaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n, entre otros, en los usuarios. Es una estrategia empleada habitualmente para influir y \u2018conducir\u2019 a grupos de personas hacia el objetivo que nos hemos propuesto.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>H<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Hubspot<\/strong>: plataforma de software de Inbound Marketing utilizada por las empresas que buscan atraer visitantes, convertirlos en leads y finalmente en clientes y prescriptores.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>I<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Inbound Marketing<\/strong>: t\u00e9cnicas de marketing que tienen como objetivo lograr que sea el usuario quien se interese por ti y se sienta atra\u00eddo y no al rev\u00e9s (como hasta hace muy poco) Tambi\u00e9n se le conoce como \u2018marketing de atracci\u00f3n).<\/li>\n<\/ul>\n<h5>K<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Keyword<\/strong><strong> (Palabra clave)<\/strong>: palabras o conjunto de palabras relacionadas con una posible b\u00fasqueda por parte del usuario en la red. De su correcta utilizaci\u00f3n (y otros factores) depende que nuestro sitio aparezca en los buscadores. Es el DNI de una web.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>L<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Link Building<\/strong>: t\u00e9cnica empleada para conseguir que otras p\u00e1ginas de referencia en nuestro sector enlacen a nuestro site. Con ello conseguimos relevancia y mejor posicionamiento.<\/li>\n<li><strong>Lead<\/strong>: usuarios visitantes d enuestra web que han mostrado inter\u00e9s en nuestros productos o servicios, muchas veces obtenidos a cambio de informaci\u00f3n personal que puede variar seg\u00fan los intereses que tengamos: direcci\u00f3n de email, nombre completo, procednecia, etc.<\/li>\n<li><strong>Landing Page<\/strong>: es la \u2018p\u00e0gina de aterrizaje\u2019 a trav\u00e9s de la cual un usuario llega a una web. Suelen incluir un formulario de registro e informaci\u00f3n exclusiva sobre un producto o servicio. La forma m\u00e1s habitual de aterrizar en una landing page es a trav\u00e9s de un banner, un post en determinado blog relacionado o las propias redes sociales.<\/li>\n<li><strong>Lead Nurturing<\/strong>: t\u00e9cnica de Inbound Marketing que persigue establecer una relaci\u00f3n \u2018de t\u00fa a t\u00fa\u2019 con el usuario y cliente potencial basada en la confianza que deposita en nosotros al proporcionarle aquello que busca en cada momento.<\/li>\n<li><strong>Lead Scoring<\/strong>: t\u00e9cnica que permite conocer el grado de inter\u00e9s de un usuario en el mismo proceso de Lead Nurturing. Diferenciamos dos tipos: lead fr\u00edo o lead caliente seg\u00fan el ciclo de \u2018compra\u2019 del usuario.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>M<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Marketing de contenidos<\/strong>: t\u00e9cnica de marketing que tiene el contenido como principal elemento para atraer al p\u00fablico objetivo. Este contenido debe ser relevante y valioso.<\/li>\n<li><strong>Mobile Marketing<\/strong>: t\u00e9cnica de marketing utilizada para dar a conocer, promocionar y promover nuestros productos a trav\u00e9s de todo tipo de dispositivo m\u00f3vil.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/wam.global\/solutions\/crm-marketing-automation-connect\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Marketing Automation<\/strong><\/a>: metodolog\u00eda basada en la utilizaci\u00f3n de un software que automatiza todos los procesos que se producen en una estrategia de marketing digital. Gracias al Marketing Automation podemos acompa\u00f1ar a nuestro cliente potencial a lo largo de todo su proceso de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>N<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Newsletter<\/strong>: campa\u00f1a que hacemos llegar a todos los suscriptores de nuestra lista de correo con informaci\u00f3n de nuestra empresa, de campa\u00f1as puntuales, novedades, promociones, etc. La frecuencia de env\u00edo de esta newsletter depende de las necesidades de la empresa y el inter\u00e9s del destinatario: semanal, quincenal, mensual, bimensual, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>P<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>PPC<\/strong><strong> (Pago por clic)<\/strong>: Campa\u00f1as de pago de nuestro site en las que, a trav\u00e9s de la elecci\u00f3n de las keywords \u00f3ptimas, los anuncios se posicionan en la parte alta de los buscadores. Cada vez que un usuario haga clic en este, pagaremos.<\/li>\n<li><strong>Publicidad Display<\/strong>: formato publicitario online en el que el anuncio se presenta de forma \u2018viva\u2019 como un banner con texto, sonido, imagen, v\u00eddeo,etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>R<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Reputaci\u00f3n online<\/strong>: imagen que se tiene de nuestra marca en internet a partir de la informaci\u00f3n que sobre la misma muestra. No s\u00f3lo se basa en la informaci\u00f3n que nosotros aportamos sobre nosotros mismos, sino tambi\u00e9n con todo aquello que la gente que nos conoce aporta a la red. Es por ello que debemos testear cada determinado tiempo que se dice de nosotros para mantener una coherencia y no dejar \u2018cabos sueltos\u2019 que nos puedan perjudicar.<\/li>\n<li>ROI (Return On Investment): porcentaje que se calcula en funci\u00f3n de la inversi\u00f3n y los beneficios obtenidos, para obtener el ratio de retorno de inversi\u00f3n. Nos ayuda a saber si estamos gastando bien nuestro dinero en nuevos negocios, o realizando nueva inversi\u00f3n en negocios que ya tengamos funcionando.<\/li>\n<li>Retargeting: t\u00e9cnica de marketing online cuyo objetivo es llegar a los usuarios que previamente han estado en contacto con alg\u00fan producto con el objetivo de adquirirlo aunque en el \u00faltimo momento la compra no haya sido efectiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>S<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n<\/strong>: t\u00e9cnica de marketing a trav\u00e9s de la cual dividimos a nuestro p\u00fablico objetivo seg\u00fan criterios preestablecidos que nos ayudan a llegar m\u00e1s directamente a los usuarios: criterios geogr\u00e1ficos, demogr\u00e1ficos, por sexo, edad, etc.<\/li>\n<li><strong>SEM<\/strong><strong>(Search Engine Marketing)<\/strong>: campa\u00f1as y anuncios que ponemos en marcha en internet con el objetivo de aparecer en los primeros resultados de b\u00fasqueda. A diferencia del SEO, se trata de campa\u00f1as pagadas. Las m\u00e1s conocidas y utilizadas con Google Adwords, Facebooks Ads y Twitter Ads.<\/li>\n<li><strong>SEO<\/strong><strong>(Search Engine Optimization)<\/strong>: t\u00e9cnicas utilizadas para optimizar el posicionamiento de una web en los diferentes motores de b\u00fasqueda. Se trata de una t\u00e9cnica de posicionamiento \u2018natural\u2019<\/li>\n<li><strong>Social Listening<\/strong>: las redes sociales tienen mucho que decirnos: qu\u00e9 temas interesan m\u00e1s a nuestro p\u00fablico objetivo, horarios en que navegan por ellas, gustos y preferencias\u2026 Gracias a la escucha activa de lo que en ellas se realiza podemos adecuar nuestro contenido a sus intereses y necesidades para obtener los mejores resultados.<\/li>\n<li><strong>Storytelling<\/strong>: es el arte de contar historias relacionadas con tu marca de tal forma que consigas conectar con los usuarios a nivel emocional. De esta manera se establece una relaci\u00f3n de confianza que ayuda a la fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>SMO<\/strong><strong> (Social Media Optimization<\/strong>): diversas acciones que realizamos en las redes sociales, blogs, etc. con el objetivo de optimizar la presencia en las mismas.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>T<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Tasa de conversi\u00f3n<\/strong>: m\u00e9trica expresada en porcentaje de los visitantes que \u2018convierten\u2019 (ya sea una venta, un registro, etc.) en el proceso final de su visita a la web.<\/li>\n<li><strong>Tag<\/strong><strong> (etiqueta)<\/strong>: palabra o conjunto de palabras que tienen una vinculaci\u00f3n directa con la tem\u00e1tica abordada por un art\u00edculo o post.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>U<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>User experience<\/strong>: aquello que el usuario experimenta cuando conoce nuestra marca y entra en contacto con ella. Puede ser de forma online u offline. En este \u00faltimo caso ser\u00eda la manera que tiene el usuario de navegar por nuestra web: los clics que ejecuta, el tiempo de carga de cada secci\u00f3n, el tiempo que pasa en ella, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>V<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Video Marketing<\/strong>: herramienta de marketing digital que utiliza la imagen y el sonido para dar a conocer, promocionar y posicionar nuestro producto en el entorno digital.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>W<\/h5>\n<ul>\n<li><strong>Webinar<\/strong>: conferencia, curso, taller o similar que se imparte a trav\u00e9s de internet en formato v\u00eddeo. La interacci\u00f3n que genera entre los usuarios es uno de sus atractivos.<\/li>\n<li><strong>Whitepaper<\/strong>: gu\u00eda o manual que ayuda a los usuarios a resolver las posibles dudas que surjan.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfEchas de menos alg\u00fan t\u00e9rmino? A\u00f1ade tus propuestas en los comentarios a este post y entre todos formaremos el Diccionario de Inbound Marketing m\u00e1s completo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hablar de Inbound Marketing es hablar de una jerga propia que necesitas conocer. Pero \u2018no worries\u2019, se trata de un listado de t\u00e9rminos f\u00e1ciles de comprender y que en dos d\u00edas habr\u00e1s incorporado a tu vocabulario.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5416,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[],"class_list":["post-5415","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Diccionario de Inbound Marketing: los t\u00e9rminos que debes conocer<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hablar de Inbound Marketing es hablar de una jerga propia que necesitas conocer. 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