{"id":5407,"date":"2016-08-09T12:00:00","date_gmt":"2016-08-09T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/descubre-como-captar-leads-a-traves-del-inbound-marketing\/"},"modified":"2026-03-23T11:23:04","modified_gmt":"2026-03-23T10:23:04","slug":"descubre-como-captar-leads-a-traves-del-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/descubre-como-captar-leads-a-traves-del-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Descubre c\u00f3mo captar leads a trav\u00e9s del Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

Si quieres que los usuarios y visitantes de tu site se conviertan en leads cualificados con los que estar m\u00e1s cerca de aumentar tus ventas, una de las opciones m\u00e1s efectivas es implementar una estrategia de Inbound Marketing que te permita conocerlos a fondo y ofrecerles aquello que buscan en cada momento. Pero, \u00bfc\u00f3mo llegar a ellos?, \u00bfc\u00f3mo captar esos leads que pueden convertirse en clientes reales? Aplicando diferentes estrategias de Inbound.<\/p>\n

Hubspot<\/strong><\/a>, en uno de sus informes asegura que a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de Inbound Marketing se consigue un 54% m\u00e1s de leads que a trav\u00e9s de las tradicionales pr\u00e1cticas de Outbound y seg\u00fan Forrester Research<\/strong><\/a>, gracias al lead nurturing las empresas consiguen un 50% m\u00e1s de leads cualificados a un coste de adquisici\u00f3n un 33% menor.<\/p>\n

Establecer una estrategia efectiva de generaci\u00f3n de leads requiere de un paso previo: la identificaci\u00f3n de nuestro cliente potencial (denominado Buyer Persona<\/strong><\/a>). Una vez sabemos a qui\u00e9n nos vamos a dirigir, sus necesidades e intereses, estamos preparados para elaborar una estrategia a trav\u00e9s de la cual convertir a los usuarios no-identificados en leads de calidad preparados para comenzar un proceso de compra.<\/p>\n

F\u00f3rmulas para captar leads gracias a Inbound Marketing<\/strong><\/h4>\n

Si tenemos claro nuestro objetivo, tan solo resta poner en marcha acciones diversas dirigidas a aumentar el n\u00famero de leads de nuestra base de datos. Aqu\u00ed algunas f\u00f3rmulas enfocadas al logro de este objetivo:<\/p>\n

1. Creaci\u00f3n de contenido adecuado y de calidad<\/strong>: el contenido debe ajustarse a cada buyer persona en cada etapa del buyer journey. El funnel de ventas en Inbound se divide en tres etapas y en cada una de ellas el contenido puede adoptar diferentes formas:<\/p>\n

\"captar<\/p>\n

a) Top of the Funnel (TOFU)<\/strong> \u2192 fase de descubrimiento. Los usuarios se familiarizan con la empresa y ayuda a generar conciencia de marca, lo que ayuda a posicionarnos como referente en su \u2018top of the mind\u2019. Aqu\u00ed tienen cabida los art\u00edculos en el blog, ebooks, infograf\u00edas, white papers, checklist…<\/p>\n

b) Middle of the Funnel (MOFU)<\/strong> \u2192 fase de consideraci\u00f3n. Una vez el p\u00fablico ya nos conoce, podemos ofrecerle contenido que le sirva para comparar las diversas opciones que existen en el mercado y acercarlos m\u00e1s a la fase final de adquisici\u00f3n. Algunos ejemplos son cat\u00e1logos de productos, case study, v\u00eddeos o webinars, entre otros.<\/p>\n

c) Bottom of the Funnel (BOFU)<\/strong> \u2192 fase de decisi\u00f3n. Los leads de este nivel ya est\u00e1n a punto de realizar una compra (o descarga de un contenido, completar un formulario, etc.) por lo que ofrecerles un cebo que les haga decidirse por nosotros es una buena estrategia: cupones descuento, demostraciones, etc.<\/p>\n

En el art\u00edculo Inbound Marketing: acierta con el contenido en cada etapa<\/strong>explicamos con m\u00e1s exhaustividad este aspecto.<\/p>\n

2. El blog como pieza indispensable de tu estrategia<\/strong>: seg\u00fan Hubspot, las empresas que cuentan con un blog propio generan un 126% m\u00e1s leads que las que no las que no tienen. Es una herramienta perfecta para demostrar lo que sabemos, las \u00e1reas en las que somos expertos, los conocimientos que tenemos y la experiencia con la que contamos, lo que genera confianza de marca y ayuda a transmitir determinados valores de empresa.
\nNo solo de art\u00edculos viven los blogs, as\u00ed que ten en cuenta los diferentes tipos de contenidos citados en el punto anterior para enriquecerlo y marcar la diferencia.<\/p>\n

3. Redes Sociales como generador de comunidad<\/strong>: utiliza las redes sociales en todas las fases por las que pasa el cliente potencial. Si diversos estudios concluyen que el 89% de los usuarios de redes sociales sigue a alguna empresa o producto, aprovechar este alto porcentaje parece obligado. Dise\u00f1a un plan de Social Media<\/strong>en el que el contenido y el usuario sean los protagonistas recurriendo a acciones que te ayuden a optimizar tu estrategia tales como utilizaci\u00f3n de elementos virales, compartir contenido propio y tambi\u00e9n de terceros que te ayuden a mejorar tu reputaci\u00f3n en el sector, crear eventos, promociones, noticias, anuncios y todo aquello que te ayude a aumentar tu visibilidad y ganar seguidores cualificados.<\/p>\n

4. Call To Action:<\/strong> pensado para convencer a tu cliente para que pase a la acci\u00f3n, los CTA (llamadas a la acci\u00f3n) es el bot\u00f3n que indica una instrucci\u00f3n al usuario como puede ser ir a la tienda online, suscribirse a la newsletter, completar un formulario, etc. Con un dise\u00f1o estudiado, cuidado y persuasivo puede ser el paso previo a la compra final. Para que resulte realmente efectivo ten en cuenta las claves para optimizar tus CTA y aumentar la conversi\u00f3n de tu blog<\/a>.<\/strong><\/p>\n

5. Landing Pages:<\/strong> aqu\u00ed es donde los usuarios pasan a ser leads y, si la estrategia funciona bien, convertirse en clientes reales. Las landings pages<\/strong>o p\u00e1ginas de aterrizaje que centran sus esfuerzos en un producto o servicio son muy efectivas en el objetivo de captar leads si sabemos sacarles el m\u00e1ximo partido. La creatividad de sus elementos (im\u00e1genes, titulares, contenido, formulario) incide en la efectividad de la misma.\"como6. T\u00e9cnicas de Lead Scoring<\/strong>: no todos somos iguales y, en el caso de los leads, tampoco. Cada lead que adquirimos llega a nuestra base de datos desde diferentes medios y con diferente grado de inter\u00e9s, as\u00ed que tratar a todos por igual en una base de datos homog\u00e9nea no tiene sentido pr\u00e1ctico. A trav\u00e9s del Lead Scoring<\/strong><\/a>las empresas pueden calificar a los leads seg\u00fan el nivel de inter\u00e9s y compromiso mostrado. En este proceso intervienen tanto el departamento de marketing como el de ventas en una estrategia conjunta, ya que proporciona informaci\u00f3n en tiempo real sobre la manera en que los clientes responden a las acciones de marketing puestas en marcha.<\/p>\n

7. T\u00e9cnicas de Storytelling<\/strong>: a trav\u00e9s de t\u00e9cnicas de Storytelling podemos captar la atenci\u00f3n del usuario y convertirlo en lead al contar historias que hagan comprender al lector qu\u00e9 tienes para ofrecerle y por qu\u00e9 deber\u00edan elegirte de entre la oferta que encuentra en el mercado. Se trata de ofrecerles informaci\u00f3n \u00fatil que les llegue a nivel cognitivo y emocional. \u00bfTiene tu empresa Storytelling?<\/strong><\/p>\n

8. Marketing Automation:<\/strong> a trav\u00e9s de mensajes personalizados, en el momento justo y con el contenido que necesitan, el Marketing Automation<\/strong>nos permite conseguir leads de calidad. El 43% de las empresas que han implementado Marketing Automation en sus estrategias han obtenido muy buenos resultados en t\u00e9rminos de captaci\u00f3n y conversi\u00f3n de nuevos clientes seg\u00fan Aberdeen Group<\/a>.<\/strong>.<\/p>\n

Dentro de una estrategia de Inbound Marketing, la captaci\u00f3n de leads cualificados es todo un desaf\u00edo para las empresas a la hora de aumentar tus ventas. En el art\u00edculo \u2018El Inbound Marketing te ayuda a aumentar tus ventas: hablamos de leads\u2019<\/strong><\/a>te lo contamos al detalle.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un usuario que llega a nuestro site y no se siente cuidado har\u00e1 que aumente la tasa de rebote. Para conseguir que los visitantes realicen un acci\u00f3n debemos cuidarlos, nutrirlos, a trav\u00e9s del Inbound Marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5408,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[52],"formats":[],"class_list":["post-5407","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","solutions-creativity-content-to-impact"],"acf":[],"yoast_head":"\nDescubre c\u00f3mo captar leads a trav\u00e9s del Inbound Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para conseguir que los visitantes eviten realizar una acci\u00f3n de rebote debemos cuidarlos y nutrirlos a trav\u00e9s del Inbound Marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/descubre-como-captar-leads-a-traves-del-inbound-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Descubre c\u00f3mo captar leads a trav\u00e9s del Inbound Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un usuario que llega a nuestro site y no se siente cuidado har\u00e1 que aumente la tasa de rebote. 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Nacidos del pensamiento y la acci\u00f3n, integramos consultor\u00eda y ejecuci\u00f3n, marcas y personas, para crear soluciones reales, innovadoras y con impacto tangible en 360\u00b0. Nuestra propuesta se articula en cuatro estudios: Creativity & Content to Impact, CRM & Marketing Automation to Connect, Commerce & Experience to Scale y Media & Optimization to Grow, que trabajan de forma coordinada para generar soluciones reales, medibles y alineadas con los objetivos de negocio. Bajo la filosof\u00eda Thought & Action y la promesa \u201cDecoding Meaning\u201d, ayudamos a las marcas a traducir datos y tendencias en decisiones que crean experiencias relevantes, construyen valor de marca y mejoran resultados.\",\"url\":\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/author\/wam\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Descubre c\u00f3mo captar leads a trav\u00e9s del Inbound Marketing","description":"Para conseguir que los visitantes eviten realizar una acci\u00f3n de rebote debemos cuidarlos y nutrirlos a trav\u00e9s del Inbound Marketing.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/descubre-como-captar-leads-a-traves-del-inbound-marketing\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Descubre c\u00f3mo captar leads a trav\u00e9s del Inbound Marketing","og_description":"Un usuario que llega a nuestro site y no se siente cuidado har\u00e1 que aumente la tasa de rebote. 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