{"id":5324,"date":"2020-04-23T12:00:00","date_gmt":"2020-04-23T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/consigue-una-propuesta-de-valor-en-tu-negocio-con-el-metodo-canvas\/"},"modified":"2026-01-28T17:59:08","modified_gmt":"2026-01-28T16:59:08","slug":"consigue-una-propuesta-de-valor-en-tu-negocio-con-el-metodo-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/consigue-una-propuesta-de-valor-en-tu-negocio-con-el-metodo-canvas\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor y canvas: el m\u00e9todo para tu plan de negocio"},"content":{"rendered":"<p><figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/f866e90e5fe7fe4b058ebc5a268519f1f4e5fa1a.jpeg\" alt=\"Modelo Canvas para negocios\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>Emprender supone siempre una carrera de obst\u00e1culos que debemos sortear para lograr el \u00e9xito de nuestro negocio. No siempre es un camino f\u00e1cil y las preguntas tipo \u2018\u00bfpor d\u00f3nde empezar?, \u00bftendr\u00e9 \u00e9xito?\u2019 hacen que dudemos a la hora de ponerlo en marcha. Por ello, elaborar un plan de negocio har\u00e1 que estas cuestiones desaparezcan y nos ayudar\u00e1 a ser conscientes de nuestra realidad respecto a una nueva empresa. A la hora de ponerse con ello, la <strong>propuesta de valor del canvas es evidente.<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar, un plan de negocio es m\u00e1s que necesario. Y es que este es el documento que te va a permitir conocer c\u00f3mo va a funcionar tu negocio: su objetivo, mercado potencial, competencia, valores agregados\u2026 Tambi\u00e9n plasmaremos en este plan la inversi\u00f3n inicial que vamos a realizar, la financiaci\u00f3n que necesitamos, c\u00f3mo posicionarnos en nuestro mercado objetivo y el valor estimado de nuestros ingresos y gastos a corto y medio plazo. Esto \u00faltimo nos permitir\u00e1 comprobar la rentabilidad de nuestro negocio y los plazos de tiempo en que obtendremos ganancias. Con el m\u00e9todo canvas, <strong>podr\u00e1s definir tu estrategia empresarial de una forma simple, din\u00e1mica y efectiva.<\/strong><\/p>\n<h2>Propuesta de valor y canvas: el modelo que ha revolucionado los planes de negocio<\/h2>\n<p>Los planes de negocio tambi\u00e9n han evolucionado y distan mucho de toscos documentos que tan solo economistas y expertos laborales pod\u00edan descifrar. En 2010, Alexander Osterwalder ide\u00f3 el <strong>m\u00e9todo canvas<\/strong> en su libro, basado en su propia tesis doctoral, <em>Business Model Generation<\/em>: una propuesta de modelo de negocio fundamentado en la innovaci\u00f3n y las nuevas formas de creaci\u00f3n, entregas y captaci\u00f3n de valor para el cliente.<\/p>\n<p>El m\u00e9todo canvas busca, a trav\u00e9s de un modelo integral, analizar la empresa como un todo que sirva como base para el <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/diseno-desarrollo-web\/\" target=\"_blank\">dise\u00f1o y desarrollo<\/a> del modelo de negocio a poner en funcionamiento. Los expertos lo consideran una <strong>herramienta de innovaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> a nuestro alcance y muy intuitiva para aplicar a nuestra empresa, ya sea una PYME o una gran empresa. El canvas es, por tanto, un <strong>mecanismo muy sencillo para ayudarte a definir el modelo de negocio<\/strong> y la estrategia empresarial de tu organizaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>La propuesta de valor del canvas: los 9 m\u00f3dulos del m\u00e9todo<\/h2>\n<p>Osterwalder afirma, en la definici\u00f3n del m\u00e9todo canvas, que la mejor manera de describir un modelo de negocio es <strong>dividirlo en nueve m\u00f3dulos b\u00e1sicos que reflejen la l\u00f3gica que sigue una empresa<\/strong> para conseguir ingresos. Estos m\u00f3dulos cubren las \u00e1reas principales de un negocio: <strong>clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad econ\u00f3mica.<\/strong><\/p>\n<p><strong><figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/2c535fc5a600c77a00380be26b315b1d4e325fb4.png\" alt=\"\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure><\/strong><\/p>\n<p>Source by: Lucidchart<\/p>\n<h3>La segmentaci\u00f3n de clientes en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Los clientes no existen si no sabes qui\u00e9nes son realmente. Ellos son la base del negocio, por lo que debes conocerlos a la perfecci\u00f3n: geogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica y socialmente (edad, sexo, pa\u00eds, provincia, estudios, etc.). En este sentido, has de detallar de la forma m\u00e1s exacta posible a qu\u00e9 tipo de persona va dirigido tu producto o servicio para establecer perfiles definidos.<\/p>\n<ul>\n<li>Mercado masivo.<\/li>\n<li>Nicho de mercado.<\/li>\n<li>Segmentado.<\/li>\n<li>Diversificado.<\/li>\n<li>Plataforma m\u00faltiple.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La propuesta de valor de tu negocio<\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 ofreces a los consumidores que te haga diferente al resto? Tu respuesta debe ser una propuesta innovadora y diferente y que resuelva un problema o una necesidad que no cubran tus competidores.<\/p>\n<ul>\n<li>Novedad.<\/li>\n<li>Personalizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Dise\u00f1o de marca.<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de costes.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Los canales de distribuci\u00f3n en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>\u00bfC\u00f3mo vas a conseguir que tu producto o servicio llegue al cliente? Dentro de tu <em><a href=\"https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas\/business-model-canvas\" rel=\"nofollow\" target=\"_blank\">business model canvas<\/a><\/em>, determina c\u00f3mo vas a comunicarte, alcanzar y entregar la propuesta de valor de tu negocio a tus clientes. De la combinaci\u00f3n de estos depende el \u00e9xito de tu proyecto, ya que al integrarlos, seg\u00fan Osterwalder, das la oportunidad al cliente de <strong>vivir una experiencia<\/strong> extraordinaria haciendo que los ingresos se incrementen.<\/p>\n<ul>\n<li>Concienciaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Evaluaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Venta.<\/li>\n<li>Entrega.<\/li>\n<li>Posventa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La relaci\u00f3n con los clientes en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Averigua c\u00f3mo<strong> atraer a tus clientes potenciales para convertirlos en clientes reales, mantenerlos y hacerlos crecer.<\/strong> Estudia los m\u00e9todos que vas a llevar a cabo para conseguirlo, como el <em><a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/diseno-desarrollo-web\/agencia-diseno-web.html\" target=\"_blank\">design thinking<\/a><\/em>, porque cada cliente es un mundo.<\/p>\n<ul>\n<li>Asistencia personal.<\/li>\n<li>Asistencia dedicada.<\/li>\n<li>Autoservicio.<\/li>\n<li>Servicio automatizado.<\/li>\n<li>Comunidades.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Las fuentes de ingresos en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>\u00bfHas pensado c\u00f3mo monetizar tu negocio? \u00bfCu\u00e1l es el valor que est\u00e1n dispuestos a pagar los clientes por tus productos? La propuesta de valor del canvas te ayuda a definirlo. La forma en que vas a ingresar dinero tambi\u00e9n debe estar clara desde el primer momento, tanto para ti como para tus clientes. Concreta, en este apartado, <strong>los sistemas de pago que vas a aceptar<\/strong> (tarjeta de cr\u00e9dito, PayPal, transferencia bancaria, etc.).<\/p>\n<ul>\n<li>Venta de activos.<\/li>\n<li>Precios fijos.<\/li>\n<li>Precios variables.<\/li>\n<li>Impuestos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u200b\u200b\u200b\u200b\u200b\u200b\u200b<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/bd9859e3478992d9de81a867f62e96d7f35d3e2e.jpeg\" alt=\"\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure><\/p>\n<h3>Los recursos clave en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Enumera todo aquello que <strong>necesitas para poner en marcha tu proyecto a nivel financiero, humano, intelectual, etc<\/strong>. Del an\u00e1lisis de este elemento depende la <strong>viabilidad de tu proyecto<\/strong>. En este punto, sabr\u00e1s si necesitas un equipo especializado, en qu\u00e9 \u00e1reas, si puedes (o debes) externalizar algunas \u00e1reas y otros aspectos relativos a las necesidades del negocio.<\/p>\n<ul>\n<li>F\u00edsicos.<\/li>\n<li>Intelectuales.<\/li>\n<li>Humanos.<\/li>\n<li>Financieros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Las actividades clave de tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Identifica qu\u00e9 <strong>actividad clave es necesaria para que la empresa comience a ingresar dinero. <\/strong>La claridad de este elemento nos ayuda a evidenciar qu\u00e9 somos y qu\u00e9 queremos ser de cara al mercado: producci\u00f3n, marketing, <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/por-que-someter-a-tu-negocio-a-una-consultoria-de-marketing-digital.html\" target=\"_blank\">consultor\u00eda<\/a>&#8230; \u00bfQu\u00e9 eres?<\/p>\n<ul>\n<li>Producci\u00f3n.<\/li>\n<li>Resoluci\u00f3n de problemas.<\/li>\n<li>Plataformas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Los agentes clave en tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Identifica a tus proveedores clave para que todo el sistema de negocio funcione y sea sostenible, es decir, las <strong>alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garant\u00edas.<\/strong> La colaboraci\u00f3n y cocreaci\u00f3n es un factor imprescindible en la forma de negocio actual.<\/p>\n<ul>\n<li>Optimizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Econom\u00eda.<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de riesgos.<\/li>\n<li>Cocreaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La estructura de los costes de tu modelo de negocio<\/h3>\n<p>Reconoce los recursos con los costes m\u00e1s altos, las actividades que suponen el mayor gasto, los costes fijos y los variables, los impuestos y todo aquello que tenga repercusi\u00f3n en la caja de tu negocio. Al conocerlos todos, podr\u00e1s<strong> optimizarlos y dise\u00f1ar un modelo de negocio eficiente.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Bajos costes.<\/li>\n<li>Costes fijos.<\/li>\n<li>Costes variables.<\/li>\n<li>Valor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estos nueve m\u00f3dulos que forman <strong>el m\u00e9todo canvas para dar valor a tu negocio<\/strong> quedan plasmados en una plantilla de propuesta de valor, lo que supone un atractivo mayor al tener en <strong>un solo golpe de vista la organizaci\u00f3n de tu empresa<\/strong>. Con todos ellos definidos y completados, lograr\u00e1s establecer el n\u00facleo principal del<em> business model <\/em>y, sobre \u00e9l, habr\u00e1s de trabajar para intentar alcanzar tu \u00e9xito en el mundo de los negocios.<\/p>\n<h2>Las ventajas del business model canvas<\/h2>\n<p>Esta herramienta, desde su creaci\u00f3n, ha pasado a estar entre las preferidas de aquellos que van a emprender un nuevo negocio, ya que posibilita la elaboraci\u00f3n de un plan estrat\u00e9gico de forma sencilla. Adem\u00e1s, la propuesta de valor canvas es, sin duda, <strong>un m\u00e9todo muy pr\u00e1ctico que permite exponer las ideas f\u00e1cil y visualmente.<\/strong><\/p>\n<p>Asimismo, este modelo tiene una <strong>gran capacidad de adaptaci\u00f3n<\/strong> conforme los proyectos van cobrando forma y evolucionando. La raz\u00f3n de ello es la posibilidad de tener, de un golpe de vista, una <strong>idea global conceptualizada<\/strong> de cada uno de los elementos fundamentales que integran el negocio. Adem\u00e1s, dicha idea est\u00e1 expuesta de una manera <strong>intuitiva e interactiva<\/strong> para con las personas que la manejan a nivel estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>En definitiva, una herramienta sencilla que forma parte del cada d\u00eda m\u00e1s necesario <em>business intelligence<\/em> al<strong> asegurar el buen funcionamiento de las ideas de empresa en una visi\u00f3n global<\/strong> mostrando las conexiones entre cada elemento. Como define el propio Osterwalder, \u201cel lienzo canvas es un m\u00e9todo para describir, visualizar, evaluar y modificar modelos de negocios\u201d. Una propuesta de valor.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tan solo necesitas una hoja, dividirla en 9 elementos y responder a cada uno de ellos seg\u00fan las necesidades de tu proyecto. 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