{"id":5300,"date":"2015-12-23T12:00:00","date_gmt":"2015-12-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/conoce-que-tecnicas-de-inbound-marketing-aplicar-en-cada-momento\/"},"modified":"2026-01-30T09:17:16","modified_gmt":"2026-01-30T08:17:16","slug":"conoce-que-tecnicas-de-inbound-marketing-aplicar-en-cada-momento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/conoce-que-tecnicas-de-inbound-marketing-aplicar-en-cada-momento\/","title":{"rendered":"Conoce qu\u00e9 t\u00e9cnicas de Inbound Marketing aplicar en cada momento"},"content":{"rendered":"<p>En los negocios actuales es necesario estar en el lugar adecuado en el momento adecuado para lograr la cuadratura del c\u00edrculo de una venta que supone las siguientes etapas: atraer, convertir, \u2018cerrar\u2019 y fidelizar a los clientes. El marketing online ha supuesto una revoluci\u00f3n en la forma de interactuar y comunicarse las personas y las marcas. Ahora, ambas partes se encuentran en la red y es all\u00ed donde el cliente potencial conoce realmente tu oferta.<\/p>\n<p>Gracias al <strong>Inbound Marketing<\/strong> son los clientes los que se acercan a ti y no t\u00fa a ellos. Crear contenido de calidad es una de las claves para conseguir este objetivo pero, \u00bfqu\u00e9 otros pasos puedes dar para hacer que tu negocio crezca?<\/p>\n<h2>Fases de la estrategia Inbound Marketing<\/h2>\n<ol>\n<li>Atraer<\/li>\n<li>Convertir<\/li>\n<li>Cerrar<\/li>\n<li>Enamorar<\/li>\n<\/ol>\n<p>Aplicar t\u00e9cnicas adecuadas a cada una de estas fases nos ayudar\u00e1 a conseguir nuestro objetivo final: aumentar las ventas.<\/p>\n<p>T\u00e9cnicas de Inbound Marketing para cada fase<\/p>\n<h3><strong>1. ATRAER VISITANTES<\/strong><\/h3>\n<p>En este punto tu meta es generar tr\u00e1fico. Los recursos pueden ser variados: marketing de contenidos, SEO, redes sociales, PPC, etc. No dejes estos elementos al azar: es necesario que tengas una planificaci\u00f3n previa.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crea valor con tu blog:<\/strong> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1RG1xHW&amp;text=Las%20empresas%20que%20tienen%20blog%20reciben%20un%2077%25%20m%C3%A1s%20de%20tr%C3%A1fico%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Las empresas que tienen blog reciben un 77% m\u00e1s de tr\u00e1fico<\/strong><\/a> y el 97% m\u00e1s clics a enlaces a su sitio que los que no lo hacen. Los blogs crean valor y credibilidad que atraen a su p\u00fablico ideal.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/tofu-mofu-y-bofu-la-clave-del-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Utiliza las redes sociales para aumentar el tr\u00e1fico<\/a>: <\/strong>existen m\u00e1s de 2 millones de personas con cuentas activas en las diferentes redes sociales. Si el promedio de permanecer conectadas es de 2-3 horas por d\u00eda\u2026 \u00a1calcula hasta d\u00f3nde puedes llegar con una buena t\u00e9cnica de <strong>social media<\/strong>!Para las empresas supone un nuevo canal imprescindible para dirigir el tr\u00e1fico y encontrar nuevos clientes.<\/li>\n<li><strong>Utiliza t\u00e9cnicas SEO<\/strong><strong>:<\/strong> el 93% de las experiencias online comienza en un motor de b\u00fasqueda. Al optimizar adecuadamente tu site y su contenido para los motores de b\u00fasqueda, podr\u00e1s mejorar tu posicionamiento y obtener m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/li>\n<li><strong>Recurre al retargeting y a campa\u00f1as PPC: <\/strong>Impacta a aquellos usuarios que ya han interactuado previamente con tu marca. Es una forma de recordarles que est\u00e1s \u2018ah\u00ed\u2019 y que nuestro producto o servicio les interesa. A trav\u00e9s del \u2018recuerdo\u2019 puedes conseguir la conversi\u00f3n que buscas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>2. CONVERSI\u00d3N DE LEADS<\/strong><\/h3>\n<p>En este caso el objetivo es convertir aquel tr\u00e1fico en una base de datos con la que poder poner en marcha una campa\u00f1a de Inbound a trav\u00e9s del marketing automation. Landing pages, Call to Action o los formularios ser\u00e1n aqu\u00ed algunos de tus imprescindibles.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tr\u00e1fico directo con llamadas a la acci\u00f3n:<\/strong> el 70% de los negocios no incluyen Call To Action (CTA) en su web. Esto puede suponer un obst\u00e1culo para que el tr\u00e1fico generado se transforme en clientes potenciales. Con los CTA \u2018conduces\u2019 a los usuarios hacia donde te interesa que se dirijan.<\/li>\n<li><strong>Crear valor con ofertas de contenido:<\/strong> el contenido \u2018extra\u2019 (descarga de ebooks, whitepapers, webinars, etc.) genera 3 veces m\u00e1s tr\u00e1fico que el contenido tradicional y cuesta un 62% menos.<\/li>\n<li><strong>Convertir a los visitantes con las p\u00e1ginas de destino: <\/strong>el 56% de los clics en p\u00e1ginas web se dirige a una landing page, no a la p\u00e1gina principal. <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1RG1xHW&amp;text=Utiliza%20tus%20p%C3%A1ginas%20de%20destino%20para%20entregar%20el%20contenido%20premium%20y%20convertir%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Utiliza tus p\u00e1ginas de destino para entregar el contenido premium y convertir<\/strong><\/a> a los visitantes en clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong>Utilice los comentarios de usuarios para crear credibilidad:<\/strong> el uso de comentarios de los clientes como \u2018prueba social\u2019 puede aumentar la efectividad del marketing en un 54%, ya que <strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1RG1xHW&amp;text=El%2088%25%20de%20los%20usuarios%20conf%C3%ADan%20en%20las%20opiniones%20de%20otros%20consumidores%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">el 88% de los usuarios conf\u00edan en las opiniones de otros consumidores.<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>3. CERRAR<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez configurada tu base de datos debes cuidarla, organizarla, gestionarla. Un CRM o una herramienta de de marketing automation te ayudar\u00e1 a sacarle el m\u00e1ximo partido, establecer un flujo de contenidos y estar presente en cada fase del ciclo de compra del usuario.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Usa una herramienta de CRM: <\/strong>una herramienta de gesti\u00f3n de relaci\u00f3n con el cliente (<a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-hacemos-crm-marketing-automation-wam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>CRM<\/strong><\/a>) puede aumentar los ingresos en un 41%, al facilitar el seguimiento de los clientes potenciales.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/salesforce-marketing-automation-email-marketing-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Email marketing: <\/strong><\/a>considerado el canal de marketing m\u00e1s eficaz. De hecho, se calcula que cada d\u00f3lar invertido en una campa\u00f1a de email marketing tiene un rendimiento promedio de m\u00e1s de 44 d\u00f3lares.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/te-sobran-los-motivos-para-apostar-por-el-marketing-automation.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Automatizaci\u00f3n del Marketing: <\/strong><\/a>las empresas que pueden automatizar con \u00e9xito su proceso de crianza de plomo con mensajes espec\u00edficos, ver un aumento del 10% o m\u00e1s en ingresos en tan s\u00f3lo 6-9 meses.<\/li>\n<li><strong>Crear contenido propio y de valor: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1RG1xHW&amp;text=En%2061%25%20de%20las%20personas%20afirman%20que%20son%20m%C3%A1s%20propensas%20a%20comprar%20a%20una%20empresa%20que%20ofrece%20contenido%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">un 61% de las personas afirman que son m\u00e1s propensas a comprar a una empresa que ofrece contenido<\/a><\/strong> Mediante la creaci\u00f3n de v\u00eddeos, hojas de especificaciones, preguntas frecuentes, etc. har\u00e1 que sea m\u00e1s f\u00e1cil para los clientes tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li><strong>Utiliza la <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/revenue-marketing\/servicios-web-analytics.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">anal\u00edtica<\/a><\/strong><strong>:<\/strong> a m\u00e1s del 50% de las empresas les resulta dif\u00edcil atribuir la actividad de marketing directamente a resultados de ingresos. Las herramientas anal\u00edticas permiten analizar su comercializaci\u00f3n para que pueda hacer los ajustes que mejoren el ROI de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>4. ENAMORAR<\/strong><\/h3>\n<p>\u00a1Ya tienes a tus clientes! Pero no te conf\u00edes. Es momento de cuidarlos, mimarlos, hacerlos sentir \u00fanicos, especiales. Ofr\u00e9celes informaci\u00f3n \u00fatil e interesante y provoca el boca-a-boca.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cuenta con el apoyo del cliente: <\/strong>el 65% de las personas aseguran haber cortado su relaci\u00f3n con una empresa por una \u00fanica mala experiencia por parte de atenci\u00f3n al cliente. La existencia de un departamento de atenci\u00f3n al cliente resulta fundamental para evitar estos casos.<\/li>\n<li><strong>Crear comunidades en las redes sociales: <\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1RG1xHW&amp;text=El%2053%25%20de%20las%20personas%20que%20siguen%20a%20las%20marcas%20en%20los%20medios%20sociales%20son%20m%C3%A1s%20fieles%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>el 53% de las personas que siguen a las marcas en los medios sociales son m\u00e1s fieles.<\/strong><\/a> Cuando consigues construir una comunidad social alrededor de tu marca creas clientes \u2018de por vida\u2019.<\/li>\n<li><strong>Recompensa a tus clientes m\u00e1s fieles: <\/strong>las estad\u00edsticas confirman que conseguir nuevos clientes cuesta 5 veces m\u00e1s que mantener los ya existentes.<\/li>\n<li><strong>Utiliza la personalizaci\u00f3n para promover la participaci\u00f3n: <\/strong>Las empresas ven un incremento medio del 20% en las ventas cuando aplican experiencias personalizadas y sugerencias para dar a los clientes el contenido y los productos que ellos quieren.<\/li>\n<li><strong>Utiliza herramientas de estudio y retroalimentaci\u00f3n:<\/strong> compensar una mala experiencia del usuario necesita de 12 experiencias positivas. Estar atentos a los comentarios nos ayudar\u00e1 a eliminar la posibilidad de una mala experiencia del cliente y, por tanto, de una negativa reputaci\u00f3n online.<\/li>\n<li><strong>Recoge comentarios y testimonios:<\/strong> los estudios muestran que el 70% de los consumidores mira los comentarios antes de hacer una compra. Preguntar a los clientes para recibir comentarios en el momento adecuado, crear\u00e1 defensores de la marca que atraiga a nuevos clientes potenciales.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En marketing digital, utilizar t\u00e9cnicas propias del Inbound Marketing es esencial para lograr optimizar tus recursos y hacer crecer tus ventas. 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Nacidos del pensamiento y la acci\u00f3n, integramos consultor\u00eda y ejecuci\u00f3n, marcas y personas, para crear soluciones reales, innovadoras y con impacto tangible en 360\u00b0. Nuestra propuesta se articula en cuatro estudios: Creativity &amp; Content to Impact, CRM &amp; Marketing Automation to Connect, Commerce &amp; Experience to Scale y Media &amp; Optimization to Grow, que trabajan de forma coordinada para generar soluciones reales, medibles y alineadas con los objetivos de negocio. 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