{"id":5122,"date":"2020-06-24T12:00:00","date_gmt":"2020-06-24T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/europe-emirates-group\/"},"modified":"2025-11-27T19:13:57","modified_gmt":"2025-11-27T18:13:57","slug":"europe-emirates-group","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/europe-emirates-group\/","title":{"rendered":"Europe Emirates Group: un caso de \u00e9xito de Marketing 360\u00ba"},"content":{"rendered":"

\"Caso<\/figure>Cada vez estamos m\u00e1s convencidos de la importancia de crear estrategias de Marketing 360\u00ba<\/a>, concebidas como un conjunto y en la que hay unos objetivos marcados alineados con los intereses de la empresa. El caso de \u00e9xito de Europe Emirates Group<\/strong><\/a> nos demuestra que, poco a poco, a\u00f1adiendo capas y encajando piezas se pueden alcanzar los objetivos deseados en un corto plazo de tiempo.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te contamos c\u00f3mo logramos 1.700 leads de calidad y un incremento del 50% en sesiones org\u00e1nicas<\/strong> en la web con respecto al periodo anterior en apenas seis meses de trabajo.<\/p>\n

Europe Emirates Group: un proyecto de marketing internacional<\/h2>\n

Europe Emirates Group<\/a> es una empresa que ofrece servicios de formaci\u00f3n y asesoramiento a compa\u00f1\u00edas que buscan expandirse dentro o fuera de los Emiratos \u00c1rabes Unidos.<\/p>\n

Con sede principal en Dubai y oficinas asociadas en las principales ciudades del mundo, ofrecen soluciones profesionales corporativas en m\u00e1s de 60 jurisdicciones, incluidos los Emiratos \u00c1rabes Unidos, Hong Kong, Turqu\u00eda, Gibraltar, Belice, Islas V\u00edrgenes Brit\u00e1nicas y las Seychelles.<\/p>\n

\"Caso<\/figure><\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1l era nuestro reto?<\/h2>\n

Cuando comenzamos a trabajar con Europe Emirates Group, la compa\u00f1\u00eda estaba recibiendo un n\u00famero significativo de clientes potenciales de baja calidad que no llegaban a convertirse en oportunidades de venta. Nuestra principal tarea era aumentar la facturaci\u00f3n web directa<\/strong> a trav\u00e9s de la captaci\u00f3n de leads cualificados.<\/p>\n

Para ello, necesit\u00e1bamos crear una estrategia de marketing digital 360\u00ba <\/strong>que potenciase la entrada de leads a trav\u00e9s de los diferentes canales. La creaci\u00f3n de un contenido altamente atractivo y \u00fatil para el p\u00fablico objetivo era clave, as\u00ed como crear una experiencia de usuario 100% satisfactoria.<\/p>\n

Tambi\u00e9n era necesario definir perfectamente a los Buyer Persona<\/strong>, atraer tr\u00e1fico de inter\u00e9s a la web y establecer un sistema de cualificaci\u00f3n y nutrici\u00f3n del leads adaptado a las necesidades de Europe Emirates Group.<\/p>\n

De este modo, conjugando todas las piezas que nos ofrece el Marketing 360\u00ba y la tecnolog\u00eda<\/strong>, conseguir\u00edamos aumentar la facturaci\u00f3n directa desde la web.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo lo hicimos?<\/h2>\n

El caso de \u00e9xito de Europe Emirates Group se ha ido \u201ccocinando\u201d poco a poco gracias a la participaci\u00f3n de los diferentes departamentos de Marketing. Comenzamos, en primer lugar, con una estrategia de contenidos<\/a>, con una importante base de SEO<\/a>, para atraer al p\u00fablico objetivo<\/strong>, con amplificaci\u00f3n en redes sociales. Adem\u00e1s, se activaron campa\u00f1as de PPC<\/a> y empezamos a enviar una newsletter semanal.<\/p>\n

\"Europe<\/figure>Est\u00e1bamos obteniendo muy buenos resultado pero\u2026 \u00bfy si pudi\u00e9ramos optimizar la web para mejorar a\u00fan m\u00e1s su performance? Nuestro equipo de desarrollo se puso manos a la obra para, con nuestro propio CMS<\/strong> como base, crear una p\u00e1gina web personalizada<\/a>.<\/p>\n

Por otro lado, la implementaci\u00f3n de un CRM<\/a> permiti\u00f3 mejorar los flujos de comunicaci\u00f3n con los potenciales clientes, aumentando y mejorando las oportunidades de ventas<\/strong>. Junto a esto, realizamos un importante trabajo para alinear las tareas del departamento de Ventas y Marketing (Smarketing) a trav\u00e9s de formaci\u00f3n y un playbook. Este paso fue clave para el correcto entendimiento del proceso comercial y del departamento encargado por parte del cliente, adapt\u00e1ndonos a sus necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n

Para ayudarnos en todo este proceso, adem\u00e1s de implementar nuestro propio CMS para la gesti\u00f3n de la web y el contenido, comenzamos a utilizar Salesforce<\/a><\/strong> como CRM y herramienta de Marketing Automation<\/a>. Sin duda, este fue el empuj\u00f3n final para activar una estrategia de marketing digital 360\u00ba con nos permitiera alcanzar los objetivos marcados.<\/p>\n

Los resultados lo convierten en un caso de \u00e9xito de marketing digital<\/h2>\n

En seis meses desde el inicio del proyecto se consigui\u00f3 un incremento del 50% en sesiones org\u00e1nicas<\/strong> en la web con respecto al periodo anterior, un 335% m\u00e1s respecto al mismo periodo del a\u00f1o pasado. A su vez, se registraron m\u00e1s de 1.700 leads de calidad <\/strong>pasando de ser tan solo un 1% del total de leads a un 40%.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las redes sociales fueron fundamentales para lograr estos resultados, generando m\u00e1s de 5.000 seguidores org\u00e1nicos en tan solo 3 meses<\/strong>, con un aumento del 36% en las impresiones en LinkedIn.<\/p>\n

En definitiva, hasta seis departamentos de We Are Marketing<\/a> pusieron su granito de arena a la hora de lograr estos resultados:<\/p>\n