{"id":5002,"date":"2024-12-17T12:00:00","date_gmt":"2024-12-17T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/paso-a-paso-estructura-de-un-plan-de-marketing-digital\/"},"modified":"2026-01-28T17:58:56","modified_gmt":"2026-01-28T16:58:56","slug":"paso-a-paso-estructura-de-un-plan-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/paso-a-paso-estructura-de-un-plan-de-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Plan de marketing digital: c\u00f3mo hacer una estructura paso a paso"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/c1bf7867143e8769b1fd457b738ab6795db22910.jpeg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>Implementar un<strong> plan de marketing digital<\/strong> sin un an\u00e1lisis, estructuraci\u00f3n y una <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/soluciones\/creativity-content-impact\/marketing-strategy-campaigns\/\">estrategia<\/a> suele llevar al fracaso, ya que no se pueden contemplar todos los aspectos que condicionan el desarrollo de estas acciones.<\/p>\n<p>En marketing digital, es importante hacerlo bien ya que puede marcar la diferencia en un negocio: las <a href=\"https:\/\/learn.g2.com\/digital-marketing-statistics\">empresas con un blog generan un 67% m\u00e1s de leads<\/a> que las que no lo tienen, por poner s\u00f3lo un ejemplo; y entre los <strong>5.000 ads que una persona ve de media cada d\u00eda<\/strong>, es imprescindible trabajar al mil\u00edmetro una estrategia coherente para que tu propuesta destaque y alcance a tu audiencia.<\/p>\n<p>Los <strong>canales de comunicaci\u00f3n digitales <\/strong>han adquirido una importancia esencial para el \u00e9xito de un proyecto. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/datareportal.com\/global-digital-overview\">Data Reportal<\/a>, en octubre de 2024, el <strong>67.5% de la poblaci\u00f3n mundial cuenta con acceso a Internet<\/strong>: es un mercado de 5.350 millones de usuarios. Y la tendencia, seg\u00fan el informe State of Consumers Trends 2024 de<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\"> HubSpot<\/a>, es la compra v\u00eda m\u00f3vil: el <strong>65% del comercio digital se ejecuta a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles.<\/strong> No podemos permitirnos el lujo de quedarnos fuera de ese mercado, ni tampoco que nuestros contenidos no sean mobile responsive.<\/p>\n<p>Determinar un <strong>p\u00fablico objetivo espec\u00edfico<\/strong> (<a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/como-crear-mi-buyer-persona-y-que-herramientas-necesito-para-hacerlo\/\">buyer persona<\/a>), unos objetivos de negocio y una propuesta de valor adecuada son algunos de los aspectos que hay que desarrollar a la hora de estructurar un plan de marketing.<\/p>\n<h2><strong>Plan de marketing digital: un ejemplo<\/strong><\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 incluye un plan de acci\u00f3n de marketing digital? En el documento donde detallamos nuestro<strong> plan de marketing,<\/strong> no pueden faltar estos \u00edtems que nos sirven para articular nuestras campa\u00f1as y su calendario:<\/p>\n<ul>\n<li>Los<strong> objetivos de negocio <\/strong>a corto, medio y largo plazo.<\/li>\n<li>Las <strong>estrategias <\/strong>para conseguir los objetivos a nivel digital.<\/li>\n<li>Los <strong>canales<\/strong> a utilizar.<\/li>\n<li><strong>Planes de acci\u00f3n<\/strong> y desarrollo.<\/li>\n<li>La <strong>inversi\u00f3n.<\/strong><\/li>\n<li>El <strong>tiempo<\/strong> u hoja de ruta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Philip Kotler<\/strong>, reconocido como uno de los padres del marketing moderno, define un<strong> plan de marketing tradicional<\/strong> como: <em>\u201cun documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias y los planes de acci\u00f3n relativos a los elementos de Marketing-Mix, que facilitar\u00e1n y har\u00e1n posible el cumplimiento de la estrategia dictada en el ambiente corporativo, a\u00f1o tras a\u00f1o, paso a paso\u201d.<\/em> Unas declaraciones que conviene recordar para no perder el foco.<\/p>\n<p>\u00bfNecesita tu empresa una <strong>estrategia de marketing digital<\/strong>? No lo dudes, en la gran mayor\u00eda de los casos, la respuesta es s\u00ed. Y lo necesitas para:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atraer, convencer, convertir y enamorar <\/strong>a tus clientes.<\/li>\n<li><strong>Planificar<\/strong> todas las acciones y campa\u00f1as para llegar a tu cliente ideal.<\/li>\n<li><strong>Segmentar <\/strong>tus campa\u00f1as de marketing para aportar valor en cada etapa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, antes de desarrollar los <strong>objetivos de tu plan de marketing digital<\/strong> es necesario que domines el \u00e1mbito online de tu empresa, tu target, en qu\u00e9 canales estar presentes y conocer bien a tu competencia: qui\u00e9n es y qu\u00e9 hace.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, te explicamos c\u00f3mo dibujar la <strong>estructura de un plan de marketing digital <\/strong>paso a paso:<\/p>\n<h2><strong>La estructura de un plan de marketing digital 2024<\/strong><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/da04be40c87ca42d0983fd236e2b5250e8653c9c.png\" alt=\"\" \/><\/p>\n<h3><strong>Paso 1: An\u00e1lisis de la situaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Es necesario realizar, en primer lugar, un an\u00e1lisis tanto interno como externo de la empresa. El <strong>an\u00e1lisis DAFO<\/strong> (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) puede resultar muy \u00fatil. A trav\u00e9s de \u00e9l tendr\u00e1s una visi\u00f3n completa del mercado, los recursos, la competencia, tus puntos fuertes y d\u00e9biles.<\/p>\n<p>Necesitamos <strong>conocer el ecosistema en el que nos movemos<\/strong>, ser conscientes de cu\u00e1les son las necesidades de los consumidores y c\u00f3mo las cubren. Esta evaluaci\u00f3n, cualitativa y cuantitativa revela los h\u00e1bitos digitales, qui\u00e9nes son los intermediarios, <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/como-el-marketing-de-influencers-puede-ayudarte-en-tu-negocio\/\">influencers<\/a>, etc.<\/p>\n<p>Poner en marcha <strong>t\u00e9cnicas de digital benchmark<\/strong> es una pr\u00e1ctica muy com\u00fan en las empresas para identificar las mejores pr\u00e1cticas y casos de \u00e9xito de la competencia y extraer un <strong>ejemplo para tu plan de marketing digital.<\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, realizar un estudio interno tambi\u00e9n es imprescindible para conocer en detalle la <strong>situaci\u00f3n de nuestra empresa en el plano digital<\/strong>: \u00bfest\u00e1 nuestra web orientada al cliente? \u00bfLa usabilidad y la experiencia de navegaci\u00f3n son buenas? \u00bfActualizamos peri\u00f3dicamente nuestro blog? \u00bfCu\u00e1l es el posicionamiento actual de nuestra web? \u00bfY nuestra presencia en redes sociales?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/aae82e4bbf728ae3d92e90a23f9e073b20be444c.jpeg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<h3><strong>Paso 2: Establecer objetivos de marketing digital<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez tengas claro tu lugar en el mercado y cu\u00e1les son tus puntos fuertes, trabaja en establecer unos objetivos para tener claro hacia d\u00f3nde debes <strong>dirigir todas tus acciones<\/strong>. Todo lo que planifiques ha de estar orientado a alcanzar estos objetivos.<\/p>\n<p>Los <strong>objetivos SMART,<\/strong> unos objetivos espec\u00edficos, medibles, alcanzables, realistas y temporales, te permiten guiarte en el desarrollo de esta fase de tu <strong>estrategia de marketing digital<\/strong>.<\/p>\n<p>Un ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Objetivos no SMART:<\/strong> \u201cQuiero aumentar las visitas a mi web.\u201d<\/li>\n<li><strong>Objetivo SMART: <\/strong>\u201cQuiero conseguir 20.000 visitas al mes en mi web en tres meses. Y para ello voy a hacer\u2026\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Paso 3: Definir la estrategia de marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez definidos los objetivos de negocio, c\u00f3mo proceder para conseguirlos? La <strong>personalizaci\u00f3n<\/strong> cada vez cobra m\u00e1s importancia en marketing digital. Por tanto, a la hora de definir la estrategia de tu plan, debes tener en cuenta estos factores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo.<\/strong> Saber a qui\u00e9n te quieres dirigir, cu\u00e1les son sus gustos, necesidades o preferencias y c\u00f3mo las satisface. Es el momento de crear tu buyer persona.<\/li>\n<li><strong>Posicionamiento.<\/strong> Para lograr un buen posicionamiento, es importante tener muy claro (y hacerlo llegar a tu audiencia de la misma forma) en qu\u00e9 consiste tu <strong>propuesta de valor<\/strong>. Tambi\u00e9n es necesario saber transmitir esa propuesta a la perfecci\u00f3n a trav\u00e9s de canales digitales. \u00bfPor qu\u00e9 el consumidor debe elegirte a ti y no a la competencia? Es necesario saber c\u00f3mo vas a comunicar tu valor diferencial. Identifica los canales en los que tu audiencia est\u00e1 presente (redes sociales, blog, email, etc.). Adem\u00e1s de las redes sociales, la p\u00e1gina About Us es clave para comunicar tu propuesta.<\/li>\n<li><strong>Estrategia de contenidos.<\/strong> Importante para <strong>crear, distribuir y gestionar contenido original <\/strong>que atrae a los usuarios y posiciona la marca como referente en su cabeza. Adem\u00e1s, es necesaria para trazar una pol\u00edtica de comunicaci\u00f3n espec\u00edfica (marketing de contenidos) para cada canal. La estrategia de contenidos no se puede separar del Buyer Persona, van \u00edntimamente unidos. Analiza al detalle tu BP: qu\u00e9 tipos de contenido consume, en qu\u00e9 formato, cu\u00e1les son sus medios de referencia o las personas y grupos a los que sigue. Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n extraigas de su perfil, m\u00e1s acertado ser\u00e1 el contenido que produzcas, eso seguro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Respecto a la <strong>estrategia de contenidos,<\/strong> algunas de las <strong>herramientas<\/strong> utilizadas para ejecutar esta estrategia son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Keyword research.<\/strong> Se trata de identificar las palabras clave adecuadas para utilizarlas correctamente en nuestro contenido para mejorar de forma org\u00e1nica nuestro posicionamiento (SEO), no a trav\u00e9s de pago. Imprescindible en toda estrategia de contenidos si quieres que los usuarios te encuentren a trav\u00e9s de los buscadores.<\/li>\n<li><strong>Content calendar<\/strong>. Un calendario de contenidos es clave para que tu estrategia tenga sentido. Aporta valor, te permite pensar a largo plazo y <strong>optimizar recursos y te ayuda a generar ideas<\/strong>. En un calendario de contenidos deber\u00edas incluir fecha de publicaci\u00f3n, autor, idea del post, keyword, etiquetas a utilizar\/tener en cuenta, etc.<\/li>\n<li><strong>Social posting.<\/strong> Escribir un art\u00edculo y no difundirlo por las redes sociales es un error. No se trata de \u2018spamear\u2019, sino de tener una <strong>planificaci\u00f3n con la que decidir qu\u00e9 vas a publicar<\/strong> y cu\u00e1ndo en cada red social con los copys ideales para cada una de ellas y teniendo en cuenta n\u00famero de caracteres, enlaces, hashtags a utilizar, etc. Es importante implicar al propio equipo en la difusi\u00f3n de contenidos, y podemos sugerir a los empleados que compartan art\u00edculos, enlaces de inter\u00e9s, etc. en sus redes profesionales (LinkedIn). Incluso desde la p\u00e1gina de la empresa se puede notificar a los empleados con una alerta para que sepan cuando se publica nuevo contenido.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Paso 4: Estrategias digitales y t\u00e1cticas<\/strong><\/h3>\n<p>Seg\u00fan nuestros objetivos (atracci\u00f3n, conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n) pondremos en marcha unas estrategias u otras: campa\u00f1as de <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/el-email-como-herramienta-de-marketing-digital\/\"><strong>email marketing<\/strong><\/a><strong>, redes sociales, <\/strong><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/crm-potencia-tu-fuerza-de-ventas\/\"><strong>CRM<\/strong><\/a><strong>, optimizaci\u00f3n de la web, estrategias <\/strong><a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/el-mobile-first-index-y-el-nuevo-posicionamiento-seo.html\"><strong>SEO<\/strong><\/a><strong> &#8211; SEM, publicidad de pago,<\/strong> etc. Los formatos de valor para captar leads son de lo m\u00e1s variados: puedes realizar webinars, incitar a la descarga de ebooks, infograf\u00edas y todo tipo de dossiers y tambi\u00e9n ofrecer descuentos, promociones y ofertas.<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, teniendo en cuenta que cada vez son m\u00e1s abundantes los canales a gestionar y la informaci\u00f3n que obtenemos de los clientes, es importante utilizar <strong>herramientas de <\/strong><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/soluciones\/crm-marketing-automation-connect\/marketing-automation\/\"><strong>Marketing Automation<\/strong><\/a> que te permitan automatizar tus campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n<p>Gracias a ellas podr\u00e1s<strong> dise\u00f1ar workflows<\/strong> que te permitir\u00e1n crear cientos de campa\u00f1as con apenas unos clics. Podr\u00e1s personalizar los mensajes seg\u00fan tu BP y multiplicar tus posibilidades de \u00e9xito; y, adem\u00e1s, llevarles, seg\u00fan vayan interactuando con tu marca, hacia el momento de compra para que tu <strong>captaci\u00f3n de clientes<\/strong> sea efectiva.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/955c8c22da526dbcee31851588a87b3ab168f026.jpeg\" alt=\"\" \/><\/p>\n<p>La tecnolog\u00eda se ha convertido en una herramienta b\u00e1sica a la hora de <strong>implementar estrategias digitales<\/strong>, por lo que es importante aprender a sacar el m\u00e1ximo provecho de ella.<\/p>\n<h3><strong>Paso 5: Medici\u00f3n y KPIs de marketing digital<\/strong><\/h3>\n<p>Una vez hayas dise\u00f1ado e implementado tu estrategia de marketing digital no termina el trabajo. El siguiente paso es uno de los m\u00e1s importantes: <strong>analizar los resultados<\/strong>. La anal\u00edtica se ha convertido en un pilar fundamental para lograr optimizar los resultados y la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Cada acci\u00f3n y sus resultados correspondientes deben <strong>medirse a trav\u00e9s de diferentes KPIs para saber si hemos obtenido el ROI<\/strong> esperado. Medir la efectividad de las acciones y estrategias puestas en marcha nos ayudar\u00e1 a corregir aquello que no funciona para alcanzar las metas fijadas.<\/p>\n<p>Contar con herramientas que nos permitan llevar a cabo este an\u00e1lisis es determinante. <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/es\/\">Salesforce<\/a>, por ejemplo, nos permite <strong>realizar un seguimiento completo de todas las acciones<\/strong> que se llevan a cabo y de c\u00f3mo el usuario reacciona y se comporta en cada paso del journey. As\u00ed, adem\u00e1s de extraer informes valiosos, tambi\u00e9n usamos la IA que nos proporciona Salesforce para <strong>mejorar la experiencia de usuario<\/strong> y ofrecer a cada lead el contenido que busca en el momento perfecto.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de contar con un buen <strong>sistema de visualizaci\u00f3n de datos<\/strong> en tiempo real. El mundo digital evoluciona muy deprisa, por lo que debes de estar atento en todo momento para poder identificar oportunidades y mejoras de manera instant\u00e1nea. El <strong>valor del dato<\/strong> es muy importante, porque sin \u00e9l vamos a ciegas y nos es imposible tomar decisiones l\u00f3gicas.<\/p>\n<p>Insistimos en la necesidad de usar herramientas que recopilen, procesen y extraigan valor de ese dato: <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/mulesoft-mejora-experiencia-de-cliente\/\">Mulesoft<\/a> es un <strong>software de integraci\u00f3n<\/strong> para conectar sistemas entre s\u00ed y garantizar el intercambio y aprovechamiento del m\u00e1ximo n\u00famero de datos posibles. Unido al ecosistema Salesforce, puede ser de gran ayuda para ti.<\/p>\n<p>Ten en cuenta estos consejos a la hora de <strong>crear tu plan de marketing digital <\/strong>y no dejes nada al azar. Este es el mayor enemigo si buscas posicionarte y mejorar tu presencia en el \u00e1mbito digital.<\/p>\n<p>Del mismo modo, ten en cuenta que la<strong> tecnolog\u00eda puede convertirse en tu mejor aliada <\/strong>para crear campa\u00f1as de marketing personalizadas, automatizadas y, por tanto, exitosas. A medida que tu tarea se complica, las nuevas herramientas te permiten <strong>simplificar y <\/strong><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-debe-contener-un-reporte-de-resultados-de-una-campana-de-marketing-online\/\"><strong>mejorar los resultados<\/strong><\/a>de tu trabajo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de marketing digital exitoso para tu empresa? En la estructura de una estrategia de marketing digital debes tener en cuenta SEO, an\u00e1lisis, posicionamiento web, estrategias, redes sociales, objetivos y m\u00e9tricas para no dejar ning\u00fan cabo suelto.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5879,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-5002","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo hacer un plan de marketing digital paso a paso<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo hacer un plan de marketing digital con los pasos imprescindibles para 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