{"id":4957,"date":"2021-02-11T12:00:00","date_gmt":"2021-02-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/mejores-tecnicas-de-generacion-de-leads\/"},"modified":"2025-12-25T13:08:04","modified_gmt":"2025-12-25T12:08:04","slug":"mejores-tecnicas-de-generacion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/mejores-tecnicas-de-generacion-de-leads\/","title":{"rendered":"Estrategias para generar leads eficaces en tu empresa"},"content":{"rendered":"

Detr\u00e1s de la complejidad y creatividad de muchas campa\u00f1as y acciones de marketing, se esconde la mayor\u00eda de las ocasiones un mismo objetivo: generar nuevos leads<\/strong> a trav\u00e9s de diferentes t\u00e9cnicas de captaci\u00f3n. Seg\u00fan un estudio de BrightTALK<\/a>, m\u00e1s del 50% de los especialistas en marketing (53%) dedican, como m\u00ednimo, la mitad de su presupuesto s\u00f3lo a la generaci\u00f3n de leads<\/strong>. Esto nos da una pista de su importancia.<\/p>\n

Un lead es el paso previo a un cliente<\/strong>. El tratamiento de los leads es una de las claves para convertir ese inter\u00e9s en inversi\u00f3n, y aqu\u00ed entra en juego el tipo de estrategia de leads<\/strong> que sigas. A trav\u00e9s de una estrategia de marketing digital 360\u00ba, podr\u00e1s tener una visi\u00f3n completa de todas las acciones que debes tener en cuenta desde el inicio hasta el final del funnel de ventas para favorecer a la captaci\u00f3n, nutrici\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de estos leads.<\/p>\n

\"Leads<\/p>\n

C\u00f3mo generar leads: la importancia del marketing 360<\/h2>\n

Utilizar un enfoque 360 significa crear una estrategia global <\/strong>para cada proyecto que sea personalizada al 100%, coherente, unificada y multicanal. El marketing 360 integra todas las herramientas a nuestro alcance para alcanzar objetivos y medirlos correctamente. \u00bfC\u00f3mo? Con la suma de marketing y tecnolog\u00eda<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Marketing + Tecnolog\u00eda se traslada a acciones como la implementaci\u00f3n de un CRM<\/a><\/strong> para optimizar los recursos propios, el uso de herramientas de Marketing Automation<\/strong> (Salesforce<\/a>, Pardot y Marketing Cloud) que agilicen la comunicaci\u00f3n con leads y clientes y permitan un lead nurturing y lead scoring correcto. De nada sirve generar muchos leads si despu\u00e9s no los clasificamos correctamente (scoring) y no adaptamos la comunicaci\u00f3n a su nivel de inter\u00e9s actual por el producto (nurturing).<\/p>\n

Una estrategia Marketing 360\u00ba es el marco general en el que desarrollamos todas nuestras acciones. Pero, \u00bfqu\u00e9 acciones? A la hora de pensar en t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads<\/strong> hay maneras eficaces de hacer crecer tu base de datos. Te las contamos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n

5 t\u00e9cnicas que debes conocer en la generaci\u00f3n de leads<\/h2>\n

Social Ads<\/h3>\n

Las redes sociales tienen un gran impacto en el comportamiento del consumidor<\/strong>, y no podemos ignorarlas si queremos persuadirlos. Seg\u00fan un estudio de Hootsuite sobre Social Trends en 2021<\/a>, m\u00e1s de la mitad de negocios planean aumentar su presupuesto para Instagram este a\u00f1o, y casi la mitad har\u00e1n lo mismo con otras redes como Facebook, Youtube y LinkedIn. Facebook e Instagram siguen siendo las que tienen mejor consideraci\u00f3n entre los marketers por su efectividad para conseguir los objetivos (un 78% y 70% respectivamente).<\/p>\n

\"Social<\/p>\n

Los anuncios en redes<\/strong>, si est\u00e1n bien segmentados y se adecuan a tu p\u00fablico objetivo, con un contenido trabajado en sinton\u00eda con el Buyer Persona y un concepto creativo potente detr\u00e1s, son un gran reclamo para generar leads online <\/strong>y derivar usuario de la red a tu p\u00e1gina.<\/p>\n

Contenido atractivo<\/h3>\n

Te sorprender\u00eda ver la diferencia de conversi\u00f3n que existe entre ofertas id\u00e9nticas, solamente por el hecho de cambiar el t\u00edtulo<\/strong>. Conocer qu\u00e9 t\u00edtulos funcionan mejor, c\u00f3mo activar en el cliente la sensaci\u00f3n de carencia para mejorar el \u201catractivo\u201d de la oferta<\/strong>, c\u00f3mo alinear tu oferta con la actualidad, c\u00f3mo act\u00faa el efecto \u201cimitaci\u00f3n\u201d en la conversi\u00f3n o qu\u00e9 formatos funcionan mejor son algunas de las claves para elaborar los mensajes m\u00e1s \u00f3ptimos que lanzar a los leads. \u201cEl contenido es el rey<\/strong>\u201d es una de las expresiones m\u00e1s usadas en marketing digital, \u00a1y es por algo! Valora el copywriting e invierte recursos para encontrar los mejores conceptos.<\/p>\n

CTA (Llamada a la acci\u00f3n)<\/h3>\n

Si ya hemos encontrado el copy perfecto, ahora debemos convencer al prospecto de que necesita m\u00e1s informaci\u00f3n <\/strong>y de hacer clic para conseguirla, prometi\u00e9ndole que lo que le vamos a dar le ser\u00e1 \u00fatil.<\/p>\n

Una de las estrategias para generar leads<\/strong> m\u00e1s usadas es el CTA, esa llamada visual o textual que nos incita a realizar una acci\u00f3n, normalmente un clic. La posici\u00f3n adecuada en la web, las palabras precisas<\/strong> y la coherencia del mensaje con la Landing Page son importantes para que tu CTA est\u00e9 bien enfocado y no desaproveche ni una sola oportunidad.<\/p>\n

Landing pages<\/h3>\n

Los CTA suelen redirigir a una landing page. Hemos hecho un esfuerzo para conducir con \u00e9xito al prospecto hasta donde quer\u00edamos; ahora es imprescindible mantener su atenci\u00f3n, hacer que no se distraiga y que su visita culmine en el punto m\u00e1s valioso: dejarnos sus datos.<\/strong><\/p>\n

Este es el principal objetivo de una landing page o \u201cp\u00e1gina de aterrizaje\u201d: se trata de una p\u00e1gina web dise\u00f1ada para convertir a sus visitantes en leads<\/strong>, a trav\u00e9s de la introducci\u00f3n de un CTA o un formulario para rellenar con datos. Las landing pages suelen ofrecer la descarga de contenidos m\u00e1s valiosos (ebooks, infograf\u00edas) para empujar al usuario a que deje sus datos en un intercambio por nuestro trabajo. En este sentido, el dise\u00f1o web y usabilidad <\/strong>de la landing page es fundamental, teniendo que ser atractiva para el usuario al mismo tiempo que damos toda la informaci\u00f3n que nos interesa potenciar.<\/p>\n

https:\/\/youtube.com\/watch?v=bdqSEBSXBPk%3Fstart%3D124<\/p>\n

Formularios<\/h3>\n

Hemos culminado todo el proceso y nos encontramos en la \u00faltima milla. S\u00f3lo queda un paso, y es tal vez el m\u00e1s importante: dise\u00f1ar un formulario lo m\u00e1s sencillo y claro<\/strong> para no perder a ning\u00fan posible lead en el camino. Es sorprendente la cantidad de leads que se van por un registro mal enfocado, demasiado largo, sin los campos adecuados, en el lugar equivocado, etc. Coloca el formulario en un apartado visible <\/strong>y llamativo, usa un lenguaje entusiasta y simplif\u00edcalo al m\u00e1ximo para que no d\u00e9 pereza rellenarlo.<\/p>\n

Para garantizar una mejor trazabilidad de tu estrategia de generaci\u00f3n de leads,<\/strong> es importante definir los campos que se van a requerir en el formulario para despu\u00e9s crear acciones basados en ellos.<\/p>\n

En conclusi\u00f3n, la mejor manera de generar nuevos leads<\/strong> es trabajar en una estrategia de leads<\/strong> englobada en una visi\u00f3n Marketing 360\u00ba y conectada con el resto de necesidades del proyecto. Una vez hecho, aterriza tus acciones con contenido relevante, dise\u00f1os llamativos, la segmentaci\u00f3n de p\u00fablico adecuada y la simplificaci\u00f3n del proceso de registro para que no frene a ning\u00fan posible lead. No olvides preparar tu BBDD para recoger los datos<\/strong> y activar los workflows necesarios. \u00a1A por ello! Y si lo necesitas, contacta con una consultor\u00eda de marketing digital<\/a> que pueda profesionalizar y elevar tus acciones. Notar\u00e1s los beneficios de la inversi\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 tal va tu captaci\u00f3n de clientes potenciales? \u00bfEst\u00e1s seguro de que llevas a cabo las acciones adecuadas? Contar con leads de calidad es el objetivo m\u00e1s importante en la mayor\u00eda de campa\u00f1as de marketing. En un contexto en el que la interacci\u00f3n entre empresa y cliente lo es todo, atraer a tu p\u00fablico con contenido valioso es la clave para multiplicar tus ventas. Conoce 5 acciones imprescindibles para conseguir leads y la importancia del marketing 360\u00ba en tu estrategia digital.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5933,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[],"class_list":["post-4957","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nEstrategias para generar leads eficaces en tu empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Generar leads es una de las tareas m\u00e1s importantes para los equipos de marketing de las empresas. \u00bfC\u00f3mo empezamos a hacerlo? 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Nacidos del pensamiento y la acci\u00f3n, integramos consultor\u00eda y ejecuci\u00f3n, marcas y personas, para crear soluciones reales, innovadoras y con impacto tangible en 360\u00b0. Nuestra propuesta se articula en cuatro estudios: Creativity & Content to Impact, CRM & Marketing Automation to Connect, Commerce & Experience to Scale y Media & Optimization to Grow, que trabajan de forma coordinada para generar soluciones reales, medibles y alineadas con los objetivos de negocio. Bajo la filosof\u00eda Thought & Action y la promesa \u201cDecoding Meaning\u201d, ayudamos a las marcas a traducir datos y tendencias en decisiones que crean experiencias relevantes, construyen valor de marca y mejoran resultados.\",\"url\":\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/author\/wam\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Estrategias para generar leads eficaces en tu empresa","description":"Generar leads es una de las tareas m\u00e1s importantes para los equipos de marketing de las empresas. \u00bfC\u00f3mo empezamos a hacerlo? 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