{"id":4748,"date":"2016-02-15T12:00:00","date_gmt":"2016-02-15T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/los-7-puntos-de-un-completo-plan-de-inbound-marketing\/"},"modified":"2026-03-23T13:57:13","modified_gmt":"2026-03-23T12:57:13","slug":"los-7-puntos-de-un-completo-plan-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/los-7-puntos-de-un-completo-plan-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Los 7 puntos de un completo plan de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>En We Are Marketing somos conscientes de que para que descubras las m\u00faltiples posibilidades que ofrece el Inbound Marketing a tu empresa lo mejor es hablarte claro. En el blog te hemos ido descubriendo <strong>qu\u00e9 es Inbound Marketing y los elementos que debes tener en cuenta<\/strong>, <strong>c\u00f3mo conseguir que sea el mejor aliado para conseguir tus objetivos de empresa <\/strong>e incluso te hemos explicado las <strong>razones por las que debes aplicar Inbound Marketing en tu negocio<\/strong>. Pero, \u00bf<strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TlgmQQ&amp;text=%C2%BFQu%C3%A9%20pasos%20dar%20para%20implementar%20un%20plan%20de%20Inbound%20que%20funcione%20y%20haga%20crecer%20tu%20negocio?%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">qu\u00e9 pasos dar para implementar un plan de Inbound que funcione y haga crecer tu negocio<\/a><\/strong> hasta el infinito y m\u00e1s all\u00e1?<\/p>\n<p>Nos sobran los motivos para que te decidas por una estrategia de Inbound. Pero, m\u00e1s all\u00e1 de lo que te podamos decir, las cifras hablan y sentencian:<\/p>\n<ul>\n<li>Las empresas B2B que tienen un blog generan 67 % m\u00e1s leads por mes que aquellas que no lo hacen (<a href=\"http:\/\/socialmediab2b.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Social Media B2B<\/strong><\/a>)<\/li>\n<li>8 de cada 10 personas se identifican a s\u00ed mismos como lectores de blogs (<strong><a href=\"http:\/\/contentmarketinginstitute.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content Marketing Institute<\/a><\/strong>)<\/li>\n<li>Los sitios web que tienen un blog obtienen 43% m\u00e1s p\u00e1ginas indexadas y 97% m\u00e1s enlaces indexados (<a href=\"https:\/\/www.axonn.media\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Contentplus<\/strong><\/a>)<\/li>\n<li>La gente permanece s\u00f3lo 10 segundos en tu Home page cuando no se conecta de inmediato con tus mensajes de marketing (<strong><a href=\"http:\/\/research.microsoft.com\/en-us\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Microsoft Research<\/a><\/strong>)<\/li>\n<li>El 80% de las empresas prefieren conseguir informaci\u00f3n de una empresa en una serie de art\u00edculos en lugar de un anuncio publicitario (Content Marketing Institute)<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Plan de Inbound Marketing: la estructura<\/h4>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TlgmQQ&amp;text=Implementar%20un%20plan%20de%20Inbound%20Marketing%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Implementar un plan de Inbound Marketing<\/a><\/strong> requiere que previamente tengas claro que lo que buscas para tu negocio es atraer visitantes, convertirlos en leads, compradores y, finalmente, en evangelizadores de tu marca.<\/p>\n<p>Ahora son los clientes los que buscan a las marcas y no al contrario como suced\u00eda hasta hace muy poco tiempo. Atracci\u00f3n versus intrusi\u00f3n.<\/p>\n<p>En necesario que sepas desde ya que el contenido va a jugar un papel fundamental convirti\u00e9ndose en uno de los ejes principales de tu plan de marketing de empresa. Entendiendo esta premisa est\u00e1s en disposici\u00f3n de crear tu propio Plan de Inbound Marketing.<\/p>\n<p><strong>1.- Establece tus objetivos SMART<\/strong><\/p>\n<p>En el blog ya te explicamos <strong>c\u00f3mo crear objetivos SMART para la estrategia online de tu empresa<\/strong>. Se trata de un primer paso necesario para poder identificar desde el principio qu\u00e9 es lo que buscas y c\u00f3mo conseguirlo. Se trata de objetivos espec\u00edficos, medibles, alcanzables, orientados a resultados y con una determinada fecha l\u00edmite de ejecuci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S<\/strong>pecific: \u00bfqu\u00e9? \u00bfc\u00f3mo? \u00bfcu\u00e1ndo? \u00bfd\u00f3nde? \u00bfPor qu\u00e9?<\/li>\n<li><strong>M<\/strong>easurable: \u00bfPodemos cuantificar fines y beneficios?<\/li>\n<li><strong>A<\/strong>ttainable: \u00bfSon alcanzables los objetivos que nos hemos planteado?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>R<\/strong>elevant: \u00bfEs importante para mi negocio conseguir estos objetivos?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>T<\/strong>ime-related: \u00bfCu\u00e1nto tiempo nos va a llevar conseguirlos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Respondiendo a estas preguntas y otras como cu\u00e1l es la misi\u00f3n que tiene tu empresa, cu\u00e1les son los valores que quieres transmitir a tus usuarios o qu\u00e9 es lo que te hace diferente y \u00fanico respecto a tu competencia, estar\u00e1s en disposici\u00f3n de que los dem\u00e1s te conozcan.<\/p>\n<p><strong>2.- Define al m\u00e1ximo detalle tu(s) Buyer Persona: fase de Atracci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>El <strong>Buyer Persona es el alma del Inbound Marketing<\/strong>. Necesitas conocer a fondo a tus clientes potenciales pero, evidentemente, resulta imposible conocer a todos, uno por uno, con sus caracter\u00edsticas, exigencias, necesidades o gustos. Por ello la figura del Buyer Persona te ayuda a reunir en uno o varios perfiles &#8211; creados a partir de la observaci\u00f3n del comportamiento de un grupo importante de usuarios &#8211; las caracter\u00edsticas generales de \u00e9stos. Ser\u00e1n tus \u2018compradores ideales\u2019.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/Ancnke0PP4wK-1n0LQxEWqUC83S6EuC4yvpAHt0lZwgoQSJwOnDqagqzb9rwvaS7X2umwx9V-XjOT8s7Dm3c8f1Bx_FanF2cdn-UO6zE1rvaEzmp05HyqjFz_GGo-c4dPaRmFuGm\" alt=\"Buyer_Persona-1.png\" \/><\/p>\n<p>Para \u2018crear\u2019 a dicho personaje debes tener en cuenta datos demogr\u00e1ficos, patrones de comportamiento, objetivos, motivaciones, necesidades, carencias e incluso conocer todo aquello que le puede hacer re\u00edr, qu\u00e9 relaciones sociales tiene, etc.<\/p>\n<p><strong>3.- Construye tu propio funnel de ventas<\/strong><\/p>\n<p>Ahora que ya conoces a tu cliente ideal te resultar\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo crear contenido en el que realmente est\u00e9 interesado. Ya no estar\u00e1s \u2018disparando\u2019 sin ning\u00fan objetivo, sino que ahora apuntas directamente al centro de la diana: el coraz\u00f3n de tu cliente potencial.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/YmyzK4l8yiaExGvLFnhlScrYhLtDOaQYrWMT7QDxvgDB65smlq4RTdF27BiNjQmWiAE7Kw1zqYaaHEx9S5PHp8A8ZCuD9ZDaKofdRcLYwPsoljwzjeR56IeNhmFpZinJ4HPqsZOf\" alt=\"inbound-metodologia-by-Hubspot.jpg\" \/><\/p>\n<p><em>(Imagen: <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Hubspot<\/strong><\/a>)<\/em><\/p>\n<p>En el funnel de ventas se distinguen 3 etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Top of the funnel (TOFU): <\/strong>Esta fase del embudo tiene como objetivo generar leads. El Buyer Persona est\u00e1 tratando de resolver un problema o satisfacer una necesidad, est\u00e1 en fase de exploraci\u00f3n, de b\u00fasqueda de informaci\u00f3n por Internet. Algunos formatos de contenidos que podemos ofrecerle pueden ser infograf\u00edas, ebooks, White papers, gu\u00edas o ckecklists.<\/li>\n<li><strong>Middle of the funnel (MOFU)<\/strong><strong>:<\/strong> el cliente potencial tiene diferentes \u2018ofertas\u2019 sobre la mesa y tiene que elegir una de ellas. En esta momento los cat\u00e1logos de producto online, Webinars, Case Studies, testimonios con opiniones positivas de nuestros clientes actuales, newsletters, Ebooks, etc. nos muestran como una soluci\u00f3n a su necesidad.<\/li>\n<li><strong>Bottom of the funnel (BOFU)<\/strong><strong>:<\/strong> los leads que llegan a esta fase tienen claro que van a \u2018comprar\u2019 y nos valoran como una alternativa para realizar la compra. Los cupones descuento, demostraciones de producto o servicio o asesoramiento pueden ayudarlos a decantarse por nuestra oferta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>4.- Calendario de contenidos: 4WC y otros sistemas<\/strong><\/p>\n<p>Es hora de ponerse manos a la obra con el contenido que te diferenciar\u00e1 del resto. Recuerda: contenido \u00fanico, de valor, \u00fatil y de calidad. Pero antes de ponerte a escribir debes planificar. Para ello puedes utilizar un Calendario de Contenidos. Se trata de organizar la creaci\u00f3n, publicaci\u00f3n y seguimiento de los contenidos que van a formar tu estrategia. Para ello necesitas determinar:<\/p>\n<ul>\n<li>a qui\u00e9n va dirigido: buyer persona<\/li>\n<li>en qu\u00e9 momento del funnel se encuentra: Tofu &#8211; Mofu &#8211; Bofu<\/li>\n<li>qu\u00e9 campa\u00f1a quieres potenciar con este contenido<\/li>\n<li>qu\u00e9 keyword(s) va a ser la protagonista<\/li>\n<li>qu\u00e9 Call To Action vas a incluir (seg\u00fan la campa\u00f1a)<\/li>\n<li>tipo de art\u00edculo: How, List, What, etc.<\/li>\n<li>t\u00edtulo sugerido: no tiene porque ser el definitivo pero te puede ayudar a centrar el tema<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/1Bg5gxSXKyh0nC7ZXRxhDrKrIG2aXBLEXXRu-p8HTcqCpTxXzCouLadUaq2CA0xRGqU07rXS1SkmKnyZ1-kJihah_D0mvFbtAXubQSSCM7FgLrC6042YgvyJLA8_jNmL0fr03kqn\" alt=\"calendario hubspot.png\" \/><\/p>\n<p><em>(Imagen: Hubspot)<\/em><\/p>\n<p><strong>5.- Calendario de Social Media<\/strong><\/p>\n<p>Al igual que el calendario de contenidos, en este calendario se establecen las redes sociales en las que tenemos o vamos a tener presencia, qu\u00e9 contenido vamos a publicar, con qu\u00e9 frecuencia, etc.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/xBgxmes-gsiOQ6HtIDAyYPZhbh5ruPvfLx4FI26B-6de-XaFet0SVm7GnQC1gRHIrzNlZO-dcGMMcq9CxeUUr2X4CTdCnFGnzFuS1KGXwbcLpPrG6NxRH0D_-sArAf9y-qOlNAX0\" alt=\"Calendario Social Media Vilma Nun\u0303ez.png\" \/><\/p>\n<p><em>(Imagen: <a href=\"http:\/\/vilmanunez.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong>Vilma Nu\u00f1ez<\/strong><\/a>)<\/em><\/p>\n<p><strong>6.- Landings Pages, CTA\u2019s y formularios: fase de Conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Son los elementos que te ayudan en la conversi\u00f3n. Existen tres elementos principales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Call To Action<\/strong>: destinados a captar la atenci\u00f3n del usuario. De su correcto dise\u00f1o y redacci\u00f3n del texto que lo acompa\u00f1e depender\u00e1 el porcentaje de conversi\u00f3n que logremos.<\/li>\n<li><strong>Landing Page<\/strong>: p\u00e1ginas de aterrizaje donde los usuarios pueden convertirse en leads para finalmente ser clientes de tu empresa.<\/li>\n<li><strong>Formularios<\/strong>: captar los datos de los visitantes es el primer paso para mantener el contacto y seguirlos a trav\u00e9s del embudo de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>7.- Medici\u00f3n y an\u00e1lisis<\/strong><\/p>\n<p>Identifica todas las acciones, canales y contenidos que te han funcionado mejor y refu\u00e9rzalos. Los datos de visitas, tasa de rebote, ratio de conversi\u00f3n, abandonos, etc. te ayudar\u00e1 a comprender el comportamiento de los visitantes y a mejorar los resultados de ventas.<\/p>\n<p>No olvides que en<a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=http:\/\/bit.ly\/1TlgmQQ&amp;text=Inbound%20debes%20ENAMORAR%20%20al%20cliente%20continuamente%20%20%40wamhello\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><strong> Inbound debes ENAMORAR al cliente continuamente<\/strong><\/a> por lo que el trabajo no acaba con la \u2018venta\u2019. Mima, cuida, educa y fideliza a tus prospectos y saca el m\u00e1ximo rendimiento a tu plan de Inbound Marketing.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si quieres que te compren primero debes conseguir que te quieran, que te necesiten. \u00bfSabes c\u00f3mo lograrlo? Con un buen plan de Inbound Marketing. 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