{"id":4745,"date":"2022-02-08T12:00:00","date_gmt":"2022-02-08T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/los-7-kpis-recomendados-para-analizar-tus-campanas-de-marketing-online\/"},"modified":"2025-11-27T16:51:47","modified_gmt":"2025-11-27T15:51:47","slug":"los-7-kpis-recomendados-para-analizar-tus-campanas-de-marketing-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/los-7-kpis-recomendados-para-analizar-tus-campanas-de-marketing-online\/","title":{"rendered":"Los 7 KPIs m\u00e1s recomendados para analizar tus campa\u00f1as de marketing online"},"content":{"rendered":"<p>La <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/escalabilidad\/consultoria-business-intelligence.html\" target=\"_blank\">anal\u00edtica web y la inteligencia de negocio<\/a> son clave para evaluar el \u00e9xito de tu proyecto. Las encuestas tambi\u00e9n lo reflejan: <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/marketing-strategies\/data-and-measurement\/data-strategy-technology-marketing-analytics\/\" target=\"_blank\">2 de cada 3 profesionales del marketing<\/a> afirman que las decisiones basadas en datos son m\u00e1s efectivas que las que se toman por mero impulso, y el <a href=\"https:\/\/www.marketingevolution.com\/knowledge-center\/50plus-data-driven-marketing-and-personalization-stats-marketers-need-to-know\" target=\"_blank\">76% de l\u00edderes<\/a> basan sus decisiones en el an\u00e1lisis de datos. Pero <strong>para asegurar un buen an\u00e1lisis, necesitas objetivos claros<\/strong>. Es decir, KPIs.<\/p>\n<p>Los <strong>KPIs (Key Performance Indicator) <\/strong>son unidades de medida utilizadas en el \u00e1mbito de la anal\u00edtica web. Permiten a cualquier empresa que se haya aventurado a trazar una o varias <strong>campa\u00f1as de marketing online<\/strong> tener la seguridad de conocer cu\u00e1les han sido sus aciertos y sus errores. Una cuesti\u00f3n vital para no perder tiempo y dinero lanzando acciones indiscriminadamente en la red.<\/p>\n<figure class=\"item-figure\" itemprop=\"image\" itemscope=\"\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/47d243760dda1b7eb15b4b705ebbc34f97285f41.jpeg\" alt=\"image_post_30.jpg\"\/><meta itemprop=\"url\" content=\"\"><\/figure>\n<h2>Los KPIs en marketing: busca siempre smart<\/h2>\n<p>\u00bfCu\u00e1les son las variables que hay que tener en cuenta en toda estrategia? Siempre hay que buscar aquellas que se puedan medir y faciliten <strong>informaci\u00f3n objetiva y concluyente sobre el rendimiento de una determinada acci\u00f3n<\/strong>. Como ejemplos, se podr\u00eda pensar en la tasa de rebote de una web o el n\u00famero de usuarios que visitan un blog corporativo animados por un Call to Action en redes sociales.<\/p>\n<p>Como norma general, a la hora de definir un KPI representativo para las campa\u00f1as de marketing online hay que tener en cuenta el mismo par\u00e1metro que al establecer los objetivos: las siglas <strong>SMART.<\/strong> Este es un m\u00e9todo sencillo, pero efectivo. Todo KPI debe ser:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Specific<\/strong> (espec\u00edfico)<\/li>\n<li><strong>Measurable<\/strong> (medible)<\/li>\n<li><strong>Attainable<\/strong> (alcanzable)<\/li>\n<li><strong>Realistic<\/strong> (realista)<\/li>\n<li><strong>Time-based<\/strong> (acotado en el tiempo)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no cumple estos requisitos, la informaci\u00f3n que se recabe no ser\u00e1 suficientemente determinante como para<strong> tomar una decisi\u00f3n<\/strong> de forma objetiva: continuar adelante con la misma estrategia o proponer cambios relevantes en ella.<\/p>\n<h2>Ejemplos de KPIs en marketing y 7 m\u00e9tricas relevantes<\/h2>\n<p>La elecci\u00f3n de KPIs depende de muchos factores, y no siempre son los mismos en cada caso. Por un lado, hay<strong> campa\u00f1as centradas en la conversi\u00f3n<\/strong> en las que los KPIs son las compras del producto o servicio o el dinero recaudado. Estos KPIs tienen m\u00e1s sentido cuando debes justificar tus objetivos ante un superior como un CMO o un CFO.<\/p>\n<p>En cambio, dentro de los propios <strong>equipos de marketing, se suelen buscar KPIs m\u00e1s abiertos y cualitativos<\/strong> como el n\u00famero de leads generados, el engagement de la campa\u00f1a o el aumento de seguidores. As\u00ed que realmente son los objetivos de cada campa\u00f1a los que marcan sus KPIs, no hay una respuesta \u00fanica. Y tambi\u00e9n es importante apuntar que el listado de KPIs puede ser interminable, pero hay que priorizar y limitarse a unos pocos verdaderamente necesarios.<\/p>\n<p>Estos son algunos de los <strong>KPIs m\u00e1s relevantes<\/strong>:<\/p>\n<h3>CPL<\/h3>\n<p>CPLson las iniciales de <strong>coste por lead<\/strong>. Se trata de un c\u00e1lculo para conocer cu\u00e1nto dinero ha invertido una empresa para captar a cada uno de sus leads, tras una campa\u00f1a por ejemplo. El coste por lead es un KPI muy importante para conocer la rentabilidad de un proyecto, ya que te permite observar la efectividad de tu inversi\u00f3n en la captaci\u00f3n de nuevos potenciales clientes.<\/p>\n<h3>ROI<\/h3>\n<p>El retorno de la inversi\u00f3n, popularmente conocido como ROI, es un t\u00e9rmino a la orden del d\u00eda en los equipos de marketing digital. El <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/6-kpis-de-adwords-para-comprobar-el-roi-las-ventas-y-el-estado-de-tu-marca.html\" target=\"_blank\">ROI<\/a> es un c\u00e1lculo sencillo mediante el cual <strong>se mide el rendimiento de la inversi\u00f3n en una campa\u00f1a o acci\u00f3n publicitaria<\/strong>. Especialmente en las campa\u00f1as 360\u00ba esta f\u00f3rmula es muy \u00fatil, y as\u00ed se calcula:<\/p>\n<p><strong><big>ROI = (beneficio obtenido &#8211; inversi\u00f3n) \/ inversi\u00f3n)<\/big><\/strong><\/p>\n<h3>N\u00famero de nuevos leads<\/h3>\n<p>Este es <strong>uno de los KPIs m\u00e1s cl\u00e1sicos<\/strong> y tambi\u00e9n m\u00e1s efectivos a la hora de saber si el impacto de una campa\u00f1a ha sido positivo o no. Un lead es un usuario que nos ha entregado informaci\u00f3n personal (su contacto, por ejemplo) y pasa a la base de datos de la compa\u00f1\u00eda. Nos da permiso para seguir interactuando con \u00e9l, nutrirlo con contenido y poder empujarlo a la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h3>Tasa de engagement en redes<\/h3>\n<p>Se puede medir el <strong>grado de \u201cconexi\u00f3n\u201d de los seguidores con una marca <\/strong>mediante el n\u00famero de \u00abMe Gusta\u00bb, nuevas menciones o comentarios obtenidos en Facebook o Instagram y el n\u00famero de retweets o favoritos alcanzados en Twitter en un determinado per\u00edodo de tiempo.<\/p>\n<h3>Crecimiento de audiencia en redes<\/h3>\n<p>Con esta variable se puede cuantificar el n\u00famero de seguidores alcanzados, por ejemplo, durante un mes en cada red social donde la marca est\u00e9 presente. Es \u00fatil <strong>ligar el estudio del crecimiento a las acciones concretas<\/strong> que se realicen en cada red (promoci\u00f3n de posts, lanzamientos de campa\u00f1as) para conocer los porqu\u00e9s del crecimiento y extraer insights de valor sobre el comportamiento de tu p\u00fablico.<\/p>\n<h3>Tasa de rebote en la web<\/h3>\n<p>\u00bf<strong>Cu\u00e1ntas personas han abandonado o interrumpido su visita a una web o tienda online<\/strong>? Este dato es importante no solo para saber qu\u00e9 grado de rechazo ha supuesto un determinado contenido o publicaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n para detectar a tiempo posible errores de carga que perjudiquen la experiencia de usuario.<\/p>\n<h3>Tasa de permanencia<\/h3>\n<p>Relacionada con el KPI anterior, esta tasa permite saber <strong>cu\u00e1nto tiempo permanece de media un usuario en la web o blog de la empresa<\/strong>. Proporcionalmente, permite medir el grado de satisfacci\u00f3n de los usuarios con los contenidos ofrecidos.<\/p>\n<h3>N\u00famero de visitas<\/h3>\n<p>\u00bfCu\u00e1ntos usuarios han llegado a un blog o web corporativa en un determinado periodo? Este indicador es fundamental no solo para conocer el n\u00famero de visitas (sesiones) recibidas sino tambi\u00e9n para conocer <strong>desde qu\u00e9 sitio o canal ha llegado un usuario a la web o blog<\/strong>. Hay que tener en cuenta que las herramientas de <a href=\"https:\/\/www.wearemarketing.com\/es\/blog\/analitica-web-para-medir-los-resultados-de-marketing.html\" target=\"_blank\">anal\u00edtica web<\/a> contabilizan cada visita que se haga desde un dispositivo distinto \u2013por ejemplo tablet y smartphone- como un usuario nuevo aunque en realidad sea la misma persona.<\/p>\n<h3>Keywords de mayor tr\u00e1fico y conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>Cuantificar qu\u00e9 <strong>palabras clave de la marca son las m\u00e1s buscadas<\/strong> por los usuarios en Internet y qu\u00e9 grado de conversi\u00f3n suponen.<\/p>\n<h3>KPIs de email marketing<\/h3>\n<p>En el caso de email marketing hay otras KPIs espec\u00edficas que podemos barajar:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00famero de <strong>nuevos suscriptores <\/strong>alcanzados en un determinado periodo.<\/li>\n<li>N\u00famero de <strong>seguidores perdidos en ese periodo<\/strong> tras solicitar darse de baja en las notificaciones de la empresa.<\/li>\n<li><strong>Tasa de apertura y de clic<\/strong>, en funci\u00f3n del porcentaje de personas que hayan abierto el correo y del n\u00famero de usuarios que hayan pinchado, por ejemplo, sobre el enlace a una landing page o hayan descargado un ebook. La <strong>tasa de apertura es un buen indicador de los errores o aciertos<\/strong> que est\u00e1 llevando a cabo la marca: si se utiliza un asunto atractivo, si se realizan env\u00edos en los horarios recomendados o si la frecuencia de env\u00edo es la \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una buena medici\u00f3n y an\u00e1lisis de tus KPIs te permitir\u00e1 hacer comparativas de distintas acciones en diferentes a\u00f1os o meses y conocer qu\u00e9 contenidos, t\u00e9cnicas y tendencias son las m\u00e1s respaldadas por tu comunidad online. La lecci\u00f3n es esta: <strong>no hay una KPI \u00fanica que sea la m\u00e1s importante para todas las empresas o industrias.<\/strong> Es responsabilidad del profesional de marketing elegir cu\u00e1les son las m\u00e9tricas m\u00e1s representativas del progreso y la evoluci\u00f3n que queremos conseguir, y trabajar en ellas. Ya sean objetivos cuantitativos (revenue based) o cualitativos (brand awareness), <strong>lo importante es tener claro el objetivo<\/strong> y, a partir de ah\u00ed, desglosarlo en m\u00e9tricas \u00fatiles que nos permitan avanzar.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay campa\u00f1a de marketing online efectiva si no va acompa\u00f1ada de anal\u00edtica web. Y para ello, es imprescindible establecer los KPIs que van a custodiar a la estrategia desde su nacimiento hasta su culminaci\u00f3n. C\u00f3mo medir las campa\u00f1as de marketing es la pregunta clave que debes resolver.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6522,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-4745","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Los 7 KPIs m\u00e1s recomendados para analizar tus campa\u00f1as de marketing online<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"No hay campa\u00f1a de marketing online efectiva si no va acompa\u00f1ada de anal\u00edtica web. 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