{"id":4579,"date":"2021-05-20T12:00:00","date_gmt":"2021-05-20T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/que-es-realmente-outbound-marketing\/"},"modified":"2025-12-25T20:13:18","modified_gmt":"2025-12-25T19:13:18","slug":"que-es-realmente-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-es-realmente-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound vs outbound marketing: definici\u00f3n y diferencias"},"content":{"rendered":"

En los \u00faltimos a\u00f1os el Inbound Marketing<\/a> ha sido la apuesta de muchos negocios<\/strong> para hacer crecer sus proyectos en el plano digital. Las estad\u00edsticas lo reflejan: seg\u00fan el CMO Survey<\/a> de 2021, expertos en marketing B2B en Estados Unidos planean invertir un 14% m\u00e1s en Inbound Marketing, mientras que la inversi\u00f3n Outbound se espera que decaiga en un 6%.<\/p>\n

\u00bfInbound vs Outbound Marketing? <\/strong>En realidad se trata de diferentes enfoques que comparten un mismo objetivo: captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico y que, por tanto, contraten nuestros productos o servicios. Entonces, \u00bfqu\u00e9 estrategia debemos seguir? Depende. Conozcamos qu\u00e9 significa outbound e inbound <\/strong>y las caracter\u00edsticas de cada modelo; esto nos servir\u00e1 para tomar mejores decisiones.<\/p>\n

Inbound Marketing vs Outbound Marketing: las diferencias<\/h2>\n

\"Inbound<\/p>\n

Qu\u00e9 es Outbound y sus caracter\u00edsticas<\/h2>\n

Se trata del m\u00e9todo tradicional con el cual han funcionado siempre las empresas. Una definici\u00f3n de Outbound Marketing<\/strong> ser\u00eda la metodolog\u00eda centrada en el producto y que intenta captar la atenci\u00f3n de los clientes a trav\u00e9s del env\u00edo de un mensaje determinado a su audiencia.<\/p>\n

Algunos ejemplos en Outbound Marketing <\/strong>son los anuncios en televisi\u00f3n, la presencia en ferias, las cu\u00f1as de radio, los anuncios en peri\u00f3dicos, revistas o cat\u00e1logos, las llamadas telef\u00f3nicas y la \u201cpuerta fr\u00eda\u201d, entre otros.<\/p>\n

Por un lado, estas son algunas de las caracter\u00edsticas dentro de una estrategia Outbound Marketing<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  • Muestra las caracter\u00edsticas del producto<\/strong> o servicios al cliente antes incluso de que el cliente haya mostrado un inter\u00e9s previo o haya realizado una b\u00fasqueda. En consecuencia, a veces esta acci\u00f3n puede resultar molesta.<\/li>\n
  • La b\u00fasqueda de posibles clientes<\/strong> se lleva a cabo mediante m\u00e9todos tradicionales que hemos comentado anteriormente, como la radio o la televisi\u00f3n.<\/li>\n
  • Comunicaci\u00f3n unilateral<\/strong>. Se lanza un mensaje con una informaci\u00f3n concreta, sin elegir los canales ni prepararse para un intercambio con el receptor. No existe feedback.<\/li>\n
  • Comunicaci\u00f3n impersonal<\/strong>. El mensaje que lanzamos llega a todo el mundo, no existe segmentaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo y, por tanto, puede no interesar al usuario que lo recibe.<\/li>\n
  • Alto presupuesto econ\u00f3mico<\/strong>. En Outbound Marketing es necesario invertir mucho dinero en publicidad, ya que los espacios publicitarios tradicionales y offline suelen ser caros en comparaci\u00f3n con las plataformas online.<\/li>\n
  • Sin valor a\u00f1adido<\/strong>. Muestra el producto o servicio de forma directa, muchas veces sin hacer \u00e9nfasis en su valor a\u00f1adido para el consumidor.<\/li>\n
  • La medici\u00f3n de resultados<\/strong> es casi misi\u00f3n imposible debido a los canales tradicionales que suele utilizar.<\/li>\n<\/ul>\n

    Qu\u00e9 es Inbound y sus caracter\u00edsticas<\/h2>\n

    Frente al Outbound ha surgido otro acercamiento al marketing mucho m\u00e1s digital y en sinton\u00eda con el tiempo en que vivimos. El Inbound Marketing es una metodolog\u00eda centrada en el cliente m\u00e1s que en el producto<\/strong>, que pone en el centro de su estrategia conocer la audiencia a la que se dirige y adaptarse, por encima de todo, a sus necesidades.<\/p>\n