{"id":4554,"date":"2021-06-17T12:00:00","date_gmt":"2021-06-17T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/que-es-el-roi-y-por-que-es-tan-importante-para-tu-empresa\/"},"modified":"2025-11-27T15:37:42","modified_gmt":"2025-11-27T14:37:42","slug":"que-es-el-roi-y-por-que-es-tan-importante-para-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-es-el-roi-y-por-que-es-tan-importante-para-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el ROI y por qu\u00e9 es tan importante para tu empresa"},"content":{"rendered":"

El Inbound Marketing<\/a> es una apuesta segura para empresas de todo tipo. Se trata de un acercamiento diferente al marketing, mucho m\u00e1s en sinton\u00eda con el mundo digital, y con una metodolog\u00eda que pone en el centro al cliente<\/strong> y sus necesidades en vez del producto. Conocer a fondo la audiencia a la que nos dirigimos, adaptar nuestro mensaje a ellos y convencerlos generando confianza e inter\u00e9s es el objetivo principal.<\/p>\n

Los datos hablan por s\u00ed solos. Invesp<\/a> ha recogido algunos de ellos: los negocios que se apoyan en Inbound ahorran m\u00e1s de 14 d\u00f3lares por cada nuevo cliente<\/strong>, y un lead cuesta un 61% menos de media en este modelo si lo comparamos con Outbound. El ROI tambi\u00e9n es distinto: un 41% de los expertos en marketing afirman que con Inbound el ROI es medible<\/strong>, y un 82% celebran que su ROI con Inbound Marketing es positivo.<\/p>\n

Pero, \u00bfqu\u00e9 es el ROI exactamente<\/strong>? Es uno de los KPIs m\u00e1s usados en Inbound Marketing<\/a> y muchos se preguntan c\u00f3mo se calcula el ROI, c\u00f3mo se analiza<\/strong> o cu\u00e1l es su papel en todo esto. La verdad es que es muy importante contar con esta herramienta si quieres averiguar la rentabilidad de tus acciones.<\/p>\n

\"\u00bfQu\u00e9<\/figure>\n

El significado de ROI<\/h2>\n

ROI significa Return on Investment<\/strong>. Es decir, el retorno de la inversi\u00f3n<\/strong>. Una de las m\u00e1ximas del Inbound Marketing es la necesidad de medir resultados<\/strong>: con el uso de la anal\u00edtica y herramientas especializadas como Tableau<\/a> en Salesforce<\/a> podemos evaluar el desempe\u00f1o de nuestras acciones, identificar nuestras debilidades y fortalezas y tomar las decisiones correctas con la informaci\u00f3n en nuestras manos. Pues bien, el ROI es una de esas variables que no debes perder de vista.<\/p>\n

Gracias al ROI conoces el beneficio que se obtiene de una inversi\u00f3n<\/strong>. Se trata de una herramienta necesaria para evaluar la situaci\u00f3n real de tu estrategia de marketing <\/strong>y descubrir c\u00f3mo va a influir en el desarrollo de tu negocio. Este valor te permite medir el rendimiento econ\u00f3mico de las acciones de marketing<\/strong> que has puesto en marcha y, por lo tanto, de la conveniencia o no de continuar con las mismas.<\/p>\n

C\u00f3mo se calcula el ROI en Inbound Marketing<\/h2>\n

Para calcularlo existe una f\u00f3rmula predeterminada:<\/strong><\/p>\n

ROI = [(BENEFICIO OBTENIDO – INVERSI\u00d3N) \/ INVERSI\u00d3N] X 100<\/p>\n

Si queremos obtener un ROI positivo debemos reducir el coste de adquisici\u00f3n por cliente y aumentar el valor de tiempo de vida del cliente. En el art\u00edculo El ABC del ROI Marketing<\/a>, el SEO & Digital Strategy Consultant de WAM, Gianluca Fiorelli, comparte ejemplos del ROI<\/strong> para poder visualizarlo con mayor facilidad: imagina que inviertes 100\u20ac en una campa\u00f1a de Adwords y cuando termina la campa\u00f1a has obtenido 250\u20ac de beneficios. Aplicando el c\u00e1lculo ROI,<\/strong> la f\u00f3rmula<\/strong> ser\u00eda la siguiente:<\/p>\n

ROI = [(250 – 100) \/ 100] X 100 = 150<\/p>\n

\"F\u00f3rmula<\/figure>\n

Si te preguntas c\u00f3mo sacar el ROI<\/strong>, es as\u00ed de sencillo. En este ejemplo tenemos un buen resultado final: hemos obtenido un ROI del 150%. Existe tambi\u00e9n un ROI en Social Media<\/a> con sus propias m\u00e9tricas, y en el que el marketing de influencers<\/a> es muy importante.<\/p>\n

El ROI es un concepto objetivo y fundamental<\/strong> sobre el que trabajar como punto de partida. Pero en Internet hay muchas m\u00e1s variables en juego y tal vez lancemos campa\u00f1as que no tengan como prop\u00f3sito primordial la conversi\u00f3n, sino otras cosas. Por eso, adem\u00e1s de la medici\u00f3n del ROI<\/strong>, hay otro concepto que comparte sus mismas iniciales pero significa algo muy distinto: el IOR.<\/p>\n

IOR: el impacto de las relaciones<\/h3>\n

IOR significa Impact of Relationship<\/strong>s. En la \u2018nueva\u2019 forma de marketing digital, el retorno de la inversi\u00f3n tambi\u00e9n se determina por las relaciones que la marca construye en los medios sociales<\/strong>. El IOR se basa en el \u2018Impacto de las Relaciones\u2019 y es una fuente de informaci\u00f3n primordial para aquellas marcas que necesitan analizar la evoluci\u00f3n de las campa\u00f1as que ponen en marcha en las diferentes redes.<\/p>\n

Para calcular el IOR <\/strong>en medios sociales, tenemos estas f\u00f3rmulas:<\/p>\n

    \n
  • Inversi\u00f3n = Tiempo + Personas + Herramientas<\/li>\n
  • Beneficio = Relaciones + Impacto de la presencia de la marca en rrss<\/li>\n<\/ul>\n

    Hablamos de impacto, no de importancia. El IOR se calcula sobre el impacto en relaciones, no de forma directa sobre la concesi\u00f3n en ventas. En IOR se aplican variables a cada acci\u00f3n e interacci\u00f3n entre la marca, sus contenidos y los seguidores<\/strong>. En el c\u00e1lculo se suman las variables medibles del tr\u00e1fico a la p\u00e1gina web,<\/strong> la participaci\u00f3n de los seguidores en las redes sociales donde la marca tiene presencia, la influencia de la marca y su contenido, autoridad y relevancia<\/strong> del contenido en los medios. Es un enfoque complementario al ROI, <\/strong>no contrario, que permite evaluar campa\u00f1as en las que la conversi\u00f3n no es el principal objetivo.<\/p>\n

    En resumen, con este art\u00edculo hemos aprendido qu\u00e9 es el ROI en marketing digital. <\/strong>El prop\u00f3sito de calcular el ROI es tener una idea real de lo que est\u00e1 pasando para que puedas maximizar tu beneficio. Este indicador variar\u00e1 dependiendo de los objetivos de la campa\u00f1a y la forma de medir las m\u00e9tricas. \u00bfTe has planteado mejorar el ROI <\/strong>de tus acciones? Ahora que sabes c\u00f3mo aplicar la f\u00f3rmula, ponte manos a la obra y haz n\u00fameros.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Hablamos de ROI. \u00bfTe has planteado c\u00f3mo calcular los beneficios que tu empresa obtiene por el Inbound Marketing?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3767,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-4554","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"\nQu\u00e9 es el ROI y por qu\u00e9 es tan importante para tu empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hablamos de ROI. \u00bfTe has planteado c\u00f3mo calcular los beneficios que tu empresa obtiene por el Inbound Marketing?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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