{"id":4008,"date":"2020-07-09T12:00:00","date_gmt":"2020-07-09T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/beneficios-de-usar-permission-marketing-en-tu-negocio\/"},"modified":"2026-02-24T11:45:46","modified_gmt":"2026-02-24T10:45:46","slug":"beneficios-de-usar-permission-marketing-en-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/beneficios-de-usar-permission-marketing-en-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Permission marketing: qu\u00e9 es y cu\u00e1les son sus beneficios"},"content":{"rendered":"

El t\u00e9rmino permission marketing<\/strong>, muy usado en el email marketing<\/a> pero tambi\u00e9n en muchos otros casos de marketing digital, surgi\u00f3 en 1999 para describir una nueva vertiente o metodolog\u00eda por la que se permite a las empresas enviar publicidad, informaci\u00f3n o promociones con la aceptaci\u00f3n del que la recibe. As\u00ed, el usuario puede ser cliente o no de la empresa pero -casi seguro- es un potencial cliente que ha aceptado las condiciones antes de recibir la informaci\u00f3n.<\/p>\n

Este es el factor que marca la diferencia y que resalta tanto cada vez que se habla de permission marketing o marketing del permiso: el usuario est\u00e1 de acuerdo en recibir la informaci\u00f3n <\/strong>porque existe una predisposici\u00f3n y, por tanto, el sentido de la atenci\u00f3n est\u00e1 abierto y con ganas de consumir. Al menos en una primera toma de contacto; es el paso del opt-out (desactivaci\u00f3n opcional) al opt-in (activaci\u00f3n opcional).<\/p>\n

La idea empez\u00f3 a ser conocida en el marketing tradicional tras el exceso de impactos publicitarios que se enviaban, lo que propici\u00f3 el uso de diferentes t\u00e9cnicas para conseguir ese permiso de \u00abimpactar\u00bb al usuario y mejorar la digital customer experience<\/a>. Hoy en d\u00eda se usa tanto en el marketing off-line como en el marketing online<\/strong> (en este \u00faltimo incluso m\u00e1s). Las t\u00e9cnicas han variado mucho y la creatividad ha tenido un papel importante en su evoluci\u00f3n. Aunque la intenci\u00f3n es generar el suficiente valor como para atraer al usuario directamente, las ideas para captar la atenci\u00f3n e intenci\u00f3n del usuario se han desarrollado mucho en el marketing indirecto o de permiso.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s, el permission marketing hoy en d\u00eda es m\u00e1s imprescindible que nunca tras la llegada a Europa en 2018 de la GDPR o RGPD<\/strong> , el reglamento por el que el usuario deber\u00e1 dar un consentimiento expreso de que cede sus datos en Internet. Es por ello que la transparencia se ha vuelto un pilar fundamental a la hora de construir relaciones con el consumidor.<\/p>\n

Beneficios del marketing con permiso<\/h2>\n

Por si acaso a\u00fan tienes dudas de porque debes apostar por el permission email marketing<\/strong>, te planteamos los beneficios que vas a poder obtener:<\/p>\n

    \n
  1. Dejamos de ser intrusivos, atacar al consumidor y\/o entorpecer en su vida cotidiana<\/strong>, y pasamos a una estrategia que pretende llamar su atenci\u00f3n, atraerlo y convencerlo mediante una comunicaci\u00f3n bidireccional. Hay que tener cuidado: no ser intrusivos incluye no saturar, por lo que, a\u00fan en caso de saber la predisposici\u00f3n del usuario a recibir informaci\u00f3n, no debemos caer en la trampa de impactar el mayor n\u00famero de veces posibles.<\/li>\n
  2. El usuario est\u00e1 a la espera de recibir informaci\u00f3n<\/strong>. Por tanto, hemos conseguido ganarnos su atenci\u00f3n y estar en su \u2018top of the mind\u2019 como una marca X. La mejor estrategia ahora es mantener este punto activo e incluso mejorarlo, de modo que no solo estemos en su mente, sino que consigamos que sea prescriptor de nuestra marca y hable de nosotros a sus conocidos, contactos y amigos.<\/li>\n
  3. Podemos almacenar m\u00e1s informaci\u00f3n y segmentar la base de datos<\/strong>, lo que permite tener una informaci\u00f3n m\u00e1s ordenada y valiosa. Una lista de contactos o emails es una mina de oro y, bien segmentada, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil explotarla.<\/li>\n
  4. Mediante una conversaci\u00f3n activa, deber\u00edamos tener la capacidad de mejorar nuestro mensaje<\/strong>, ya que cada vez tenemos m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el usuario. Esto nos permite ofrecer un contenido m\u00e1s interesante y exacto a cada consumidor, convencer al usuario y as\u00ed conseguir que compre, contacte o solicite un presupuesto.<\/li>\n<\/ol>\n

    El permission marketing <\/strong>se asemeja a una estrategia de Inbound Marketing<\/a>, por lo que ambas son compatibles, por no decir inseparables. La metodolog\u00eda Inbound Marketing est\u00e1 representada en algunos de los pilares que componen el marketing del permiso. Por ejemplo, precisamos de una fase de \u201cawareness\u201d en la que nos conocen, \u201cattract\u201d con la que llamamos la atenci\u00f3n y m\u00e1s tarde convertir.<\/p>\n

    \"Gmail:<\/p>\n

    Esta t\u00e9cnica, basada en el marketing one-to-one, se distancia del marketing masivo y apuesta por la segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n<\/strong>, claves en el marketing del presente y futuro. Como aventur\u00f3 Seth Godin, \u2018no encuentres clientes para tus productos, encuentra productos para tus clientes\u2019.<\/p>\n

    C\u00f3mo hacer permission marketing<\/h2>\n
      \n
    1. Evaluamos nuestro producto<\/strong> y nos cuestionamos si tenemos suficiente propuesta de valor y poder como marca para atraer al usuario.<\/li>\n
    2. En un segundo paso debemos conseguir el permiso o aceptaci\u00f3n por parte del potencial cliente<\/strong> para recibir publicidad, informaci\u00f3n o cualquier otro tipo de acci\u00f3n que nos permita promocionarnos.<\/li>\n
    3. Segmentar a los usuarios<\/strong> y tener una base de datos optimizada. Al igual que en cualquier estrategia de email marketing, la segmentaci\u00f3n es clave para enviar la informaci\u00f3n exacta a la persona en concreto.<\/li>\n
    4. Preparar un contenido espec\u00edfico para cada usuario <\/strong>bien definido, de modo que se env\u00eda la informaci\u00f3n exacta a la persona en concreto, mejorando as\u00ed los ratios de conversi\u00f3n y efectividad en cada campa\u00f1a.<\/li>\n
    5. Empezamos a comunicarnos<\/strong> con dos objetivos:\n
        \n
      1. Crear una conversaci\u00f3n bidireccional<\/li>\n
      2. Convencer<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
      3. Conseguimos vender<\/strong>, dar un presupuesto, solicitudes, etc.<\/li>\n<\/ol>\n

        Seg\u00fan el tipo de producto o servicio, puede costarnos m\u00e1s ganarnos la confianza del usuario. De ah\u00ed la importancia de definir un contenido perfecto para cada uno de ellos en el momento m\u00e1s adecuado. La tarea de lead nurturing es imprescindible.<\/p>\n

        En el libro de \u201cPermission Marketing<\/em>\u201d escrito por Seth Godin en 1999 se recogen todas estas claves, dejando muy clara la importancia de no hacer acciones que molesten o interrumpan al consumidor, si no que las acepten voluntariamente porque son de su agrado.<\/p>\n