{"id":3956,"date":"2023-07-27T12:00:00","date_gmt":"2023-07-27T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/6-kpis-de-adwords-para-comprobar-el-roi-las-ventas-y-el-estado-de-tu-marca\/"},"modified":"2025-12-25T12:13:23","modified_gmt":"2025-12-25T11:13:23","slug":"6-kpis-de-adwords-para-comprobar-el-roi-las-ventas-y-el-estado-de-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/6-kpis-de-adwords-para-comprobar-el-roi-las-ventas-y-el-estado-de-tu-marca\/","title":{"rendered":"Los KPIs de Google Ads para comprobar el ROI, las ventas y el estado de tu marca"},"content":{"rendered":"<p>Implicarse en la estrategia digital de un proyecto es una tarea emocionante y llena de desaf\u00edos. Pero analizar resultados y medir la efectividad de las acciones muchas veces no resulta tan agradable. Ante esto es necesario saber que la medici\u00f3n de resultados debe ser prioritaria en tu negocio: si no haces un seguimiento de la inversi\u00f3n que realizas en Paid Media es imposible que sepas cu\u00e1l es la rentabilidad que se ha producido (si es que se ha alcanzado esa rentabilidad). Con los <strong>KPI de Google Ads<\/strong> puedes realizar un seguimiento y medir cualquier m\u00e9trica de una forma muy sencilla.<\/p>\n<h2>Los KPIs en Google Ads: mide la notoriedad de marca<\/h2>\n<p>Los <strong>KPIs<\/strong> (Key Performance Indicators) son indicadores clave para tu proyecto, que previamente has de decidir seg\u00fan tus prioridades cuando te dispongas a crear campa\u00f1as de Google Ads. Estas m\u00e9tricas nos permiten interpretar el resultado de una acci\u00f3n en base a su prop\u00f3sito. Aunque habitualmente se enfoquen en lo cuantitativo y en las ventas, no siempre es as\u00ed; calcular la mejora o el aumento de la notoriedad de marca de tu empresa es igual de importante, y se hace posible a trav\u00e9s de la red de display de Google Ads.<\/p>\n<p>Los <strong>anuncios display<\/strong> son una de las formas m\u00e1s utilizadas para aumentar el alcance de una marca, ya que estos anuncios se pueden mostrar en sitios relacionados con palabras clave que hemos definido a trav\u00e9s de la orientaci\u00f3n contextual.<\/p>\n<p>En cuanto a formatos disponibles en la red de Display, tenemos: anuncios de texto, im\u00e1genes est\u00e1ticas, animaciones HTML5 y v\u00eddeos.<\/p>\n<p>Los KPIs m\u00e1s utilizados para la <strong>medici\u00f3n de resultados<\/strong> en este sentido son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Impresiones.<\/strong> Si te preguntas qu\u00e9 son las impresiones en Google Ads, se trata de las veces que un anuncio aparece en una p\u00e1gina de resultados de la b\u00fasqueda o en cualquier otro sitio de la red Google. Este indicativo representa la cantidad de usuarios que han podido ver tu anuncio y, por tanto, la marca de la empresa.<\/li>\n<li><strong>CTR (Click Through Rate). <\/strong>Indica el inter\u00e9s o relevancia que tienen tus anuncios ante los usuarios a los que se les muestra. Aunque no existe un valor para determinar cuando hemos obtenido un buen CTR, s\u00ed que se puede comparar con el de la competencia que est\u00e1 compitiendo con tus anuncios. A\u00fan as\u00ed, se entiende que cuanto m\u00e1s alto sea tu CTR, m\u00e1s relevante est\u00e1 siendo la campa\u00f1a; con ello comprobamos el compromiso de los usuarios. \u00bfY qu\u00e9 son los clics en Google Ads CTR? Las veces que un usuario pincha en nuestro anuncio. La f\u00f3rmula para calcular el CTR es la siguiente:<\/li>\n<\/ul>\n<h2>CTR= (N\u00famero de clics \/ N\u00famero de impresiones) x 100<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Alcance<\/strong> El alcance del anuncio, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/1722045?hl=es-419#:~:text=El%20alcance%20del%20anuncio%20es,Ads%20en%20un%20%C3%A1rea%20geogr%C3%A1fica\">Google<\/a>, es una estimaci\u00f3n de la cantidad de personas en una orientaci\u00f3n geogr\u00e1fica seg\u00fan los usuarios que iniciaron sesi\u00f3n. Este dato sirve para entender a cu\u00e1ntas personas podr\u00eda llegar un anuncio en una zona determinada.<\/li>\n<li><strong>Frecuencia. <\/strong>Llamamos frecuencia a la cantidad promedio de veces que un usuario estuvo expuesto a un anuncio durante un per\u00edodo de tiempo determinado. Para determinarlo, Google calcula la frecuencia estimada mediante la recopilaci\u00f3n de datos de un grupo de muestra y los aplica al conjunto de todas las impresiones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Indicadores para medir ventas y conversiones<\/h2>\n<p>Cuando un <strong>cliente potencial<\/strong> realiza la acci\u00f3n que esperamos (descargar un ebook, inscribirse en un evento o comprar un producto, por ejemplo) se produce una conversi\u00f3n. Los KPIs principales para medir las ventas y conversiones que conseguimos son estos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Coste por Conversi\u00f3n.<\/strong> Esta m\u00e9trica te ofrece el importe medio que has abonado para obtener una conversi\u00f3n. Como he comentado antes, debes configurar previamente qu\u00e9 es una conversi\u00f3n para ti en Google Ads: venta, lead, clic, descarga, etc. Si por ejemplo has invertido 100\u20ac en una campa\u00f1a y has conseguido 5 ventas (y las ventas son tu objetivo), el coste por conversi\u00f3n es de 20\u20ac. Debes dividir la inversi\u00f3n entre el n\u00famero de conversiones.<\/li>\n<li><strong>Tasa de Conversi\u00f3n (CR). <\/strong>La tasa de conversi\u00f3n en Google Ads es la relaci\u00f3n entre el n\u00famero de usuarios que han visitado una web y aquellos que han realizado la acci\u00f3n que deseas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, hay un concepto imprescindible para conocer la rentabilidad de tus campa\u00f1as de publicidad a trav\u00e9s de Google Ads. Es el retorno de la inversi\u00f3n, tambi\u00e9n conocido como ROI (Return on Investment).<\/p>\n<h2>La importancia del ROI en Google Ads<\/h2>\n<p>Cuando realizas una inversi\u00f3n en publicidad necesitas <strong>analizar si el presupuesto invertido te ha generado beneficios<\/strong>. Si est\u00e1s invirtiendo m\u00e1s dinero del que est\u00e1s ganando est\u00e1s desperdiciando recursos y deber\u00edas poner freno a esa fuga de dinero; de la misma manera, debes saber si un anuncio est\u00e1 reportando mayores beneficios que otros para dirigir all\u00ed tus esfuerzos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/el-abc-del-roi-marketing\/\">Calcular el ROI<\/a> no es complicado y con un sencillo c\u00e1lculo podr\u00e1s saber cu\u00e1l es tu <strong>retorno de la inversi\u00f3n<\/strong>. Se trata de un valor (porcentaje) que mide el rendimiento de una inversi\u00f3n para evaluar lo eficiente que es el gasto que estamos realizando en esa partida.<\/p>\n<h2>ROI = (beneficio obtenido &#8211; inversi\u00f3n) \/ inversi\u00f3n)<\/h2>\n<p>Para medir el ROI de ventas necesitas saber:<\/p>\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 ingresos realizaste en tu campa\u00f1a publicitaria<\/li>\n<li>Los costes de tus bienes<\/li>\n<li>Los costes publicitarios.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay muchos <strong>tipos de campa\u00f1as en Google Ads<\/strong>, y calcular el ROI para las conversiones y el tr\u00e1fico de la web es m\u00e1s complicado. En muchas ocasiones no conocemos el valor monetario exacto de la descarga de un ebook o el cumplimiento de un formulario. \u00bfCu\u00e1ntos contactos de formularios se convierten en potenciales?\u00bfy en clientes?<\/p>\n<p>Ante estas situaciones existen f\u00f3rmulas que, aunque no ofrecen datos concretos de ROI, s\u00ed que permiten medir las campa\u00f1as, como es el <strong>coste por adquisici\u00f3n (CPA)<\/strong>. Esta es una forma de pago para los anuncios online en los que el anunciante no paga necesariamente antes de que el anuncio se ponga en circulaci\u00f3n, sino que lo hace cuando el anuncio conlleve una venta.<\/p>\n<h2>CPA = (Coste \/ Conversiones)<\/h2>\n<p>El CPA indica <strong>cu\u00e1nto le cuesta a tu empresa obtener una acci\u00f3n <\/strong>(una venta o un lead, por ejemplo) de un usuario, y suele usarse como forma de pago en los programas de afiliaci\u00f3n. Debemos calcular un CPA distinto seg\u00fan nuestras distintas estrategias de publicidad: Display, SEM, Social Ads\u2026<\/p>\n<p>Estudia los diferentes <strong>KPIs de Google Ads<\/strong> y las posibilidades que te ofrece la plataforma para medir y analizar los resultados de tu inversi\u00f3n. Solo as\u00ed te aseguras de maximizar los beneficios de tu negocio y convertirte en un proyecto solvente y con crecimiento.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas empresas citan la medici\u00f3n del retorno de la inversi\u00f3n (ROI) como uno de los puntos en los que sienten m\u00e1s frustraci\u00f3n. Para superar esta idea hay que recurrir al an\u00e1lisis y medici\u00f3n de resultados de los principales KPI de Google Ads, y as\u00ed realizar una buena evaluaci\u00f3n del desempe\u00f1o de tu negocio en el \u00e1mbito digital.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5826,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"solutions":[],"formats":[],"class_list":["post-3956","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.7 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>KPIs de Google Ads para comprobar ROI, ventas y marca<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Si quieres saber si est\u00e1s haciendo bien tus campa\u00f1as, debes saber medir bien los principales KPIs de Google Ads. 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