{"id":3938,"date":"2021-02-04T12:00:00","date_gmt":"2021-02-04T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/5-claves-para-tener-una-web-b2b-de-exito\/"},"modified":"2026-01-28T17:59:46","modified_gmt":"2026-01-28T16:59:46","slug":"5-claves-para-tener-una-web-b2b-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/5-claves-para-tener-una-web-b2b-de-exito\/","title":{"rendered":"5 claves para tener una web B2B de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

En muchos casos, las acciones de marketing B2B<\/strong> y B2C son similares y pueden llegar incluso a coincidir. A\u00fan as\u00ed, no debemos perder de vista que los mensajes estrat\u00e9gicos que se lanzan y la forma de transmitirlos tienen ciertas particularidades en cada caso, que se reflejan en las p\u00e1ginas B2B<\/strong>, su estructura y su llamada a la acci\u00f3n. Ponemos en valor la necesidad de conocer al detalle las caracter\u00edsticas del usuario B2B y sus necesidades para aplicarlo a un plan de marketing personalizado.<\/p>\n

Si tu negocio se dirige al B2B y necesitas establecer relaciones comerciales con otras empresas, deber\u00e1s adaptar tu p\u00e1gina web<\/strong>. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante priorizar nuestra web en las estrategias de marketing 360<\/a> y ventas?<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante el dise\u00f1o web en empresas B2B?<\/h2>\n

Durante el 2020, el uso del e-commerce <\/strong><\/em>ha experimentado un aumento importante como consecuencia directa de la pandemia y la aceleraci\u00f3n de la transformaci\u00f3n digital<\/a> para las empresas. Su crecimiento es imparable, y las previsiones de futuro as\u00ed lo demuestran. Seg\u00fan un estudio de McKinsey & Co.<\/a>, los l\u00edderes digitales B2B generan 5 veces m\u00e1s ingresos que los no digitales, y eso es porque el 75% de las empresas B2B prefieren comprar online<\/strong> e interactuar de forma remota con los representantes de ventas. Y seg\u00fan el estudio Global Ecommerce 2020 de eMarketer<\/a>, los pa\u00edses en cabeza del crecimiento del uso de e-commerce son Filipinas, Malasia y Espa\u00f1a.<\/p>\n

\"<\/figure>\n

Un comercio B2B<\/strong> necesita de la mejor plataforma web posible para no perder ni un solo cliente; el potencial de la venta online<\/em> es infinito<\/strong>, y vivimos en tiempos que nos exigen creatividad y, sobre todo, inversi\u00f3n para conseguir resultados. Si quieres crear una p\u00e1gina web a medida<\/a>, sigue estos consejos y conoce las claves de web una de \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n

Las 5 claves del B2B web<\/h2>\n

Usabilidad, dise\u00f1o cuidado y contenido relevante<\/h3>\n

Tu web debe cumplir los requisitos \u00f3ptimos de usabilidad<\/strong>: si los usuarios no encuentran lo que buscan o no ven \u00fatil tu web, se ir\u00e1n. Asimismo, tu sitio debe ser atractivo a simple vista<\/strong>, innovador y que consiga que el usuario se quede en tu p\u00e1gina. Y sobre todo ser responsive, ya que de lo contrario Google te penalizar\u00e1 a la hora de posicionar tu contenido. Consulta los mejores frameworks en el desarrollo web<\/a> y toma nota.<\/p>\n

Los contenidos son igualmente relevantes: debes ofrecer un contenido<\/strong><\/a> bien estructurado<\/strong> (en secciones y subsecciones), seg\u00fan lo que quieras transmitir al usuario en cada parte de la p\u00e1gina. Es una buena opci\u00f3n ofrecer un blog con contenidos profesionales, de calidad y relevantes.<\/p>\n

Crea la mejor carta de presentaci\u00f3n para tus clientes<\/h3>\n

Construye marca<\/a> y crea una imagen potente que permanezca en la mente de las personas que visiten tu web; de ese primer impacto depender\u00e1n las expectativas en cuanto a tu profesionalidad, calidad de servicio y trato personalizado<\/strong>. Es muy importante, por tanto, que articules claramente un discurso con tus valores como empresa y seas el fiel reflejo de lo que tus clientes pueden esperar de ti.<\/p>\n

No podemos olvidar que existen factores subjetivos a la hora de decidir<\/strong> por una empresa u otra (compramos con el \u201ccoraz\u00f3n\u201d), y es en los primeros segundos de visualizaci\u00f3n de una p\u00e1gina web donde decidimos si seguimos explorando la web o nos marchamos para buscar otra opci\u00f3n.<\/p>\n

Construir la web alrededor del Buyer Persona<\/h3>\n

La mayor parte de las webs que presentan bajos \u00edndices de conversi\u00f3n tienen mensajes equivocados en la home. Cuando decimos \u201cequivocados\u201d no significa que est\u00e9n mal escritos, sino que no se dirigen al buyer persona<\/a> adecuado<\/strong>, con lo cual nuestro potencial cliente no se siente aludido y abandona la web.<\/p>\n

Por tanto, es fundamental que tengas muy bien definido tu buyer persona: te ayudar\u00e1 a tener clara tu estrategia y a determinar en qu\u00e9 momento, a trav\u00e9s de qu\u00e9 plataforma y con qu\u00e9 mensaje vas a atraer a tu p\u00fablico objetivo con B2B web marketing.<\/strong><\/p>\n

Muestra tu portfolio de clientes<\/h3>\n

El hecho de que la empresa que buscamos tenga clientes relevantes o de nuestro mismo sector genera una sensaci\u00f3n de confianza y seguridad que nos anima a seguir profundizando. Tal vez sea una de las claves del marketing B2B <\/strong>m\u00e1s sencillas y efectivas: mostrar nuestros trabajos previos y demostrar con hechos nuestro trabajo.<\/p>\n

Por tanto, los testimonios de personas relevantes <\/strong>son tambi\u00e9n fuentes de inspiraci\u00f3n y factores decisorios a la hora de elegir un partner con el que trabajar. Recuerda que es muy importante que tus clientes se conviertan en aut\u00e9nticos evangelizadores de tu marca.<\/p>\n

\"Casos<\/figure><\/a><\/p>\n

Cuida los Business Cases<\/h3>\n

Unos buenos business cases en la web<\/strong> que reflejen la problem\u00e1tica de los clientes, la soluci\u00f3n aportada y los principales resultados es algo que puede facilitar la conversi\u00f3n y ayudarnos a tomar la decisi\u00f3n de trabajar con una determinada empresa. En estos business cases lo importante es reflejar el problema solucionado<\/strong> y c\u00f3mo lo hemos afrontado.<\/p>\n

En definitiva, tu p\u00e1gina web B2B de \u00e9xito<\/strong> debe estar dirigida a tu Buyer Persona, contar con un dise\u00f1o atractivo y funcional a la vez, ofrecer contenidos relevantes y actualizados y apoyarse en business cases y testimonios de antiguos clientes para dar mayor credibilidad a tu trabajo. Trabajar en todas estas \u00e1reas requiere una inversi\u00f3n importante de tiempo y recursos en desarrollo web<\/a>, pero te garantizamos que el resultado ser\u00e1 muy satisfactorio para tu marca. As\u00ed que \u00a1a por ello!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Usabilidad, dise\u00f1o, contenido relevante, buyer persona definido, casos de \u00e9xito\u2026 Son varios los factores que debes cuidar para que tu web B2B consiga resultados tangibles. En este post te ofrecemos algunos consejos.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3381,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"solutions":[],"formats":[40],"class_list":["post-3938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-development","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 claves para tener una web B2B de \u00e9xito<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las p\u00e1ginas B2B de \u00e9xito son las que combinan usabilidad con creatividad, siempre enfocadas a su p\u00fablico objetivo. 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