{"id":2543,"date":"2025-01-20T12:00:00","date_gmt":"2025-01-20T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/que-es-marketing-cloud-account-engagement\/"},"modified":"2025-12-20T20:09:13","modified_gmt":"2025-12-20T19:09:13","slug":"que-es-marketing-cloud-account-engagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-es-marketing-cloud-account-engagement\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es Marketing Cloud Account Engagement y c\u00f3mo impulsa tu estrategia de marketing B2B?"},"content":{"rendered":"<h2><strong>\u00bfQu\u00e9 es Marketing Cloud Account Engagement?<\/strong><\/h2>\n<p>Marketing Cloud Account Engagement es la soluci\u00f3n de Salesforce para automatizar procesos de marketing enfocados en B2B. Esta herramienta permite a las empresas capturar leads de calidad, calificarlos y guiarlos a trav\u00e9s de un embudo de conversi\u00f3n hasta que est\u00e9n listos para cerrar acuerdos con el equipo de ventas.<\/p>\n<p>Con Marketing Cloud Account Engagement, puedes:<\/p>\n<ul>\n<li>Controlar la interacci\u00f3n de tus prospectos con contenido digital.<\/li>\n<li>Crear engagements personalizados para captar, nutrir y fidelizar clientes.<\/li>\n<li>Obtener insights claros sobre la actividad de tus leads y medir el impacto de tus campa\u00f1as.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s de las funcionalidades tradicionales, como formularios inteligentes y reglas de <strong>marketing automation<\/strong>, Salesforce ha introducido recientemente una serie de mejoras significativas que potencian a\u00fan m\u00e1s esta herramienta y que veremos a continuaci\u00f3n<\/p>\n<h2><strong>Funcionalidades de Marketing Cloud Account Engagement<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Gesti\u00f3n de formularios y landing pages<\/strong><\/h3>\n<p>La herramienta permite crear <strong>formularios inteligentes y p\u00e1ginas de destino<\/strong> que captan informaci\u00f3n de los prospectos de manera efectiva. Los formularios se pueden personalizar con <em>progressive profiling<\/em>, lo que significa que se solicitan nuevos datos en cada interacci\u00f3n, sin necesidad de preguntar lo mismo varias veces.<\/p>\n<p>Los<strong> Form Handlers<\/strong> permiten a las empresas conectar sus propios formularios web con Marketing Cloud Account Engagement para capturar datos directamente en la plataforma y utilizarlos en campa\u00f1as automatizadas.<\/p>\n<h3><strong>Marketing automation y reglas de calificaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>La automatizaci\u00f3n es clave para maximizar la eficiencia del marketing. Con Engagement Studio, los usuarios pueden crear <strong><em>journeys<\/em><\/strong><strong> automatizados <\/strong>basados en el comportamiento de los prospectos.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, las Automation Rules y las Completion Actions permiten desencadenar acciones espec\u00edficas, como el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos o la inclusi\u00f3n de <em>leads<\/em> en listas segmentadas, bas\u00e1ndose en criterios predefinidos.<\/p>\n<p>El sistema tambi\u00e9n incluye <strong>Grading y Scoring<\/strong>, que asigna una puntuaci\u00f3n y calificaci\u00f3n a los prospectos seg\u00fan su interacci\u00f3n con la marca y su ajuste al perfil ideal del cliente.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong>Analytics Studio: an\u00e1lisis avanzado de datos<\/strong><\/h3>\n<p>La <strong>medici\u00f3n del \u00e9xito de las campa\u00f1as<\/strong> es fundamental en cualquier estrategia de marketing. Con Analytics Studio, Marketing Cloud Account Engagement permite a los equipos de marketing obtener informes avanzados sobre la actividad de sus prospectos.<\/p>\n<p>Entre las m\u00e9tricas que puedes analizar se encuentran:<\/p>\n<ul>\n<li>La conversi\u00f3n de formularios y landing pages.<\/li>\n<li>Los clics en correos electr\u00f3nicos y su relaci\u00f3n con el engagement del prospecto.<\/li>\n<li>El ciclo de vida del lead, desde su captaci\u00f3n hasta su conversi\u00f3n en cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Analytics Studio facilita la creaci\u00f3n de <strong>dashboards personalizados <\/strong>para visualizar los datos m\u00e1s relevantes y compartirlos con otros equipos, como ventas y direcci\u00f3n, ayudando a tomar decisiones basadas en datos.<\/p>\n<h3><strong>Integraci\u00f3n mejorada con Data Cloud<\/strong><\/h3>\n<p>Una de las mejoras m\u00e1s relevantes de Marketing Cloud Account Engagement es la integraci\u00f3n con <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/data-cloud-salesforce\/\"><u>Data Cloud<\/u><\/a>, que permite a las empresas <strong>unificar datos de diversas fuentes<\/strong> para obtener una visi\u00f3n 360\u00ba de sus prospectos. Gracias a esta integraci\u00f3n, ahora puedes:<\/p>\n<ul>\n<li>Incorporar datos de formularios y p\u00e1ginas de destino en Data Cloud.<\/li>\n<li>Crear segmentos de audiencia m\u00e1s espec\u00edficos basados en el comportamiento de los usuarios.<\/li>\n<li>Personalizar mensajes y automatizar campa\u00f1as seg\u00fan los insights recopilados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta mejora es clave para las estrategias de marketing basadas en datos, ya que permite una segmentaci\u00f3n m\u00e1s precisa y una mayor personalizaci\u00f3n de los mensajes.<\/p>\n<h3><strong>Mejora en la gesti\u00f3n de leads duplicados<\/strong><\/h3>\n<p>Uno de los grandes retos en la gesti\u00f3n de bases de datos es evitar los duplicados. Con las nuevas herramientas de <strong>Optimizer<\/strong>, ahora es posible:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificar autom\u00e1ticamente registros duplicados en la base de datos.<\/li>\n<li>Fusionar prospectos con direcciones de correo electr\u00f3nico compartidas.<\/li>\n<li>Mantener la base de datos limpia y organizada, mejorando la calidad de los leads.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto es especialmente \u00fatil para evitar la p\u00e9rdida de tiempo y recursos en leads duplicados, garantizando que cada prospecto \u00fanico reciba una experiencia personalizada.<\/p>\n<h3><strong>API e integraciones avanzadas<\/strong><\/h3>\n<p>Salesforce tambi\u00e9n ha <strong>mejorado la capacidad de gesti\u00f3n a trav\u00e9s de la API<\/strong> de Marketing Cloud Account Engagement, permitiendo:<\/p>\n<ul>\n<li>Pausar, reanudar o cancelar solicitudes de eliminaci\u00f3n masiva de prospectos.<\/li>\n<li>Gestionar etiquetas y consultas directamente desde la API.<\/li>\n<li>Automatizar el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos a trav\u00e9s de la API.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas integraciones avanzadas facilitan la automatizaci\u00f3n de tareas repetitivas y aseguran una gesti\u00f3n eficiente de los prospectos y campa\u00f1as.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wam.global\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/7eea2a8a-f411-4a46-91d6-19ce56dc54b1.png\" \/><\/p>\n<p><strong>Ventajas de usar Marketing Cloud Account Engagement con Salesforce<\/strong><\/p>\n<p>Usar Marketing Cloud Account Engagement junto con Salesforce CRM aporta numerosas ventajas, como:<\/p>\n<p><strong>Automatizaci\u00f3n eficiente: <\/strong>ahorra tiempo y esfuerzo al automatizar tareas como la creaci\u00f3n de campa\u00f1as, el seguimiento de leads y el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos personalizados.<\/p>\n<p><strong>Personalizaci\u00f3n din\u00e1mica: <\/strong>ofrece contenido relevante en cada etapa del funnel de conversi\u00f3n, mejorando la experiencia del cliente y aumentando la probabilidad de conversi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Optimizaci\u00f3n del ROI:<\/strong> mide el retorno de la inversi\u00f3n de las campa\u00f1as gracias a los informes avanzados y la trazabilidad de los prospectos.<\/p>\n<p>Con estas mejoras, Salesforce demuestra su compromiso con la innovaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de las estrategias de marketing B2B.<\/p>\n<p>En definitiva, <strong>Marketing Cloud Account Engagement<\/strong> (antiguo Pardot) es una herramienta esencial para cualquier empresa que desee llevar su estrategia de marketing B2B al siguiente nivel.<\/p>\n<p>Las recientes mejoras, como la integraci\u00f3n con Data Cloud, Analytics Studio y las capacidades avanzadas de automatizaci\u00f3n, hacen que esta soluci\u00f3n sea <strong>m\u00e1s poderosa y efectiva que nunca<\/strong>.<\/p>\n<p>Si tu objetivo es mejorar la captaci\u00f3n, gesti\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de leads, desde Leadclic, como partners de Salesforce y especialistas en <a href=\"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/que-es-marketing-cloud-y-como-formarse\/\"><u>Marketing Cloud<\/u><\/a>, recomendamos esta plataforma como respuesta ideal para conectar los esfuerzos de marketing y ventas, ofreciendo experiencias personalizadas que impulsan el crecimiento de tu negocio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es Marketing Cloud Account Engagement y c\u00f3mo impulsa tu estrategia de marketing B2B?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":5804,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"solutions":[53],"formats":[40],"class_list":["post-2543","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","solutions-crm-marketing-automation-to-connect","formats-articulo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium 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Nacidos del pensamiento y la acci\u00f3n, integramos consultor\u00eda y ejecuci\u00f3n, marcas y personas, para crear soluciones reales, innovadoras y con impacto tangible en 360\u00b0. Nuestra propuesta se articula en cuatro estudios: Creativity &amp; Content to Impact, CRM &amp; Marketing Automation to Connect, Commerce &amp; Experience to Scale y Media &amp; Optimization to Grow, que trabajan de forma coordinada para generar soluciones reales, medibles y alineadas con los objetivos de negocio. 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