{"id":2419,"date":"2021-10-14T12:00:00","date_gmt":"2021-10-14T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wam.global\/wam-room\/estrategias-abm\/"},"modified":"2026-03-10T19:13:36","modified_gmt":"2026-03-10T18:13:36","slug":"estrategias-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wam.global\/es\/wam-room\/estrategias-abm\/","title":{"rendered":"Personalizaci\u00f3n: la clave del \u00e9xito en el Account Based Marketing"},"content":{"rendered":"

Si hablamos de marketing B2B tenemos que hacerlo desde el marketing basado en cuentas o Account Based Marketing<\/strong> (ABM), con la que los departamentos de marketing y ventas de una empresa cuyos clientes son otras empresas, trabajan de la mano para dirigirse a aquellas cuentas que m\u00e1s les interesa (por rentabilidad, por volumen de compras\u2026), haci\u00e9ndolo adem\u00e1s con un alto grado de personalizaci\u00f3n<\/strong>, lo que va a repercutir en una mejora de los resultados de las acciones.<\/p>\n

El Account Based Marketing es el complemento perfecto para las acciones de Inbound Marketing.<\/p>\n

Personalizaci\u00f3n de contenidos para captar la atenci\u00f3n<\/h2>\n

A la hora de dirigirnos a estas cuentas, tenemos que hacer dirigir nuestras campa\u00f1as personalizadas, casi de uno a uno. No solo por cuenta, sino por buyer persona dentro del cliente. Es as\u00ed como lograremos captar la atenci\u00f3n del cliente y tener m\u00e1s posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n

El reto es convencer a los tres <\/strong>buyer persona<\/em><\/strong> que conviven en ABM: el que tiene la necesidad, el que toma la decisi\u00f3n y el sponsor. Y cada contenido es diferente para cada tipo de contacto y debe estar siempre disponible. Porque es en esa parte de conversaci\u00f3n donde se produce la estrategia.<\/p>\n

\"Todo<\/p>\n

Todo lo que necesitas saber sobre el account based marketing<\/p>\n

Cabe se\u00f1alar que el ABM exige un alto nivel de personalizaci\u00f3n. Antes, realizar este tipo de acciones pod\u00eda ser m\u00e1s dif\u00edcil y costoso, pero la tecnolog\u00eda y las nuevas herramientas facilitan esta tarea.<\/p>\n

Bien implementada, con la tecnolog\u00eda y los especialistas adecuados, una estrategia de ABM puede ayudar a mejorar el ROI (Retorno de la Inversi\u00f3n) de marketing, impulsar los ingresos atribuidos, generar m\u00e1s conversiones y clientes potenciales calificados y alinear las ventas con el marketing.<\/p>\n

A partir de ah\u00ed, hay que decidir qu\u00e9 mensaje se va a enviar por cada tipo de canal. Por eso el contenido es a\u00fan m\u00e1s importante cuando hablamos de marketing B2B<\/strong> a trav\u00e9s de ABM.<\/p>\n

Qu\u00e9 es el account-based marketing<\/h2>\n

Para hacer un buen marketing basado en cuentas<\/strong> debemos tener en cuenta los aspectos que lo forman:<\/p>\n